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“无包装零宣传”的琴行,学生怎么就饱和了?

作者:admin 2021-03-12 我要评论

上周到深圳的琴行实地走访,想跟大家分享一下。 琴行大致情况如下: 两人合伙开琴行,其中一个是声乐著名老师主要管教学,另外一位是外行,主要负责教务前台做好...

上周到深圳的琴行实地走访,想跟大家分享一下。


琴行大致情况如下:

两人合伙开琴行,其中一个是声乐著名老师主要管教学,另外一位是外行,主要负责教务前台做好家长和学生的工作。

 

琴行不大,而且就位于居民楼里面,由原有楼房改造成的琴行,就是这样的琴行,学生数量也达到200+,饱和度达到了九成。

 

更重要的是,这间琴从来没有主动做过招生一类的宣传,但是学生都是主动来学的。而且,这间琴行特别的低调,音乐会、商演活动都很少举办。

 

“我从来不做什么低价引流的活动,或者是主推转介绍,而且我基本不做宣传。”

琴行老板说

经过一番交流,才发现原来这间琴行的“招生大法”,核心在于“人和”的力量。

 

虽然说在琴行门口没有看到一张宣传单,也没有专门的市场人员去主动招生,但是这种“佛系招生”是以他们的底气为前提条件的。

 

不招生,却是时时刻刻在为招生做铺垫,水到渠成学员自然来。

 

1、不招生,靠的是慕名而来

2、不招生,靠的是家长主动转介绍

3、不招生,靠的是高教学质量

4、不招生,靠的是高成绩的学员产出

 

01“名师效应”为琴行带来了什么?

 

通常意义上,我们一直以为“招生”是琴行的重中之重,这也不是没有道理,琴行只有持续不断地招到学生,才能健康运营下去。

 

但是各种各样的招生方法都试过之后,琴行的确有学生了,然而又发生另一件事情:学生不续费不续班,种子学员留不住,何谈转介绍裂变?

 

在这种时候,或许我们得换成思考方式:会不会是老师这方面出问题了呢?教学内容不行教学质量不高导致学员的学情不佳。

 

这个方向所指向的焦点在于:老师是不是不够优秀呢?

 

在我们所拜访的这间琴行里面,合伙人本身就是声乐大师出身,光靠这个“头衔”就有很多学员主动来咨询,所以就算是不宣传,这位老师本身就是“行走的宣传牌”,是“高质量教学”的象征。


试问:有哪位家长不愿意让自己的孩子,得到更好更专业的音乐教育呢?

同理,名师的教学带来的是不仅仅是高质量的教学,更多的是,吸引而来的都是高端学员,是愿意且有经济实力给孩子学习的机会。

 

这就隔离出了一大部分:想贪便宜、带孩子随便来学学的家长,当然后续的服务能省掉很多麻烦。

 

02家长信赖的基础:高质量的教学产出

 

我们还注意到的是这里的学员,很多都在班级、校级等等各项比赛中获奖。

正所谓:“名师出高徒”,学员获奖一方面是孩子自身的天赋、努力,另一方面也是多亏了老师的指导,正确的指导加上定期的教学、课后训练,孩子就能处于一个持续爬升的阶段,成绩自然是一天比一天好了。

 

当然,我们注意到这里的优秀老师有一些共性:

 

1、全国各地有名的音乐学院毕业

2、拥有各项奖项、称号

3、教学经验丰富,专攻某一项

4、专职居多

5、了解学生,善于沟通

……

另外,老师们一有机会就会带学生去参加各种各样相关的比赛,所以即使很少有音乐会、活动演出,孩子也会拥有很多比赛表演上台的机会。

 

正因为专业,能给家长交一份满意答卷,家长实打实地看到孩子的成绩,才会选择信赖琴行。

 

03主动充当宣传人,为琴行带来转介绍

 

而与之一并出现的是,家长会主动转介绍。

 

“我的琴行里面大部分都是家长转介绍过来的,我没有主动去推进转介绍这个事项。

 

家长们和琴行的关系都很好。

 

因为都是高端有经济条件的家庭,基本上孩子的妈妈会带孩子来琴行上课,那这个时候就有时间和机会去主动做好家长的沟通工作,家长也愿意去聊孩子。”

琴行老板说

 

这样一来,就省去了电话回访的工作,所以相当于是省去了很大一个工作量,家长与琴行负责人每周保持一次长达一小时的沟通,能够很迅速地掌握孩子近期在家学琴的情况,以及其他情况。

 

更重要的是,能够很好地拉近与家长的关系,基本上家长们都算得上的琴行老板的朋友了。

 

这间琴行还有另外一个特点:学生都不是附近的,而是车程半小时以上的学员。

 

孩子成绩好,家长也愿意待在琴行,自己有朋友来询问孩子在哪上课,自然而然地就推荐到这间琴行了。

 

所以,琴行的学员就遍地开花,而不是仅仅局限于三公里以内的学员。

 

当然,这样的琴行有其独特的“优势”,但是这“优势”的核心却还是回归到教学上,“教学为王”不是空喊的口号,而是真正让买单人看到进步的幅度,看到物有所值。

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