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常见的经营误区,你有吗?

作者:admin 2018-04-17 我要评论

在琴行运营的过程中,难免会失误,那么这些误区,你注意到了吗?...

 

          玩过迷宫游戏的人都知道,如果是按照游戏规则,从起到到终点,你会发现自己思绪很混乱,眼前全是密密麻麻,乱七八糟的岔路口,一不小心就会走到开发者设计的误区当中。
    琴行经营也存在这些误区。

          试问,琴行经营到底靠什么取胜?品牌?促销?还是价格战?
          如果当你被以上这些问题缠绕的时候,那就说明你进入到的一个误区,一个对于琴行日常经营管理的误区。不过,一个真正的迷宫游戏高手是不会轻易的被眼前的游戏给吓住,他们有     办法去解开这个谜题,那就是逆向思维,由后往前推。
 

品牌管理误区    

       想当年,当可口可乐、麦当劳、IBM、SONY等携品牌之雄风横扫天下之时,当国内一些大企业海尔、长虹等纷纷拿起了品牌武器奋起直追之时,很多中小企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后“做品牌是以后的事,当务之急是把销售搞上去”。

       的确,中小琴行的生存是大问题,但也很有必要加强品牌的创建和运营!我国很多挣扎在市场底层的中小琴行,无一不是在琴行发展的路上遇到发展的瓶颈时才恍然大悟:“原来中小琴行也需要做品牌!”   
       所以我们需要克服的另一个错误观念是:做销量就是做品牌。
       实际上这是完全相反的概念。一个品牌能够为琴行带来的,一是需要保持销量、市场份额稳定的成长,二是琴行品牌形象提升和琴行品牌资产积累。   
 
促销管理误区   


       促销不是大罗金仙的神丹妙药,他不是万能的。
       陷入这种误区的琴行片面理解促销,对促销的作用和效果认识不足甚至错误:一是对促销的理解比较片面,认为促销就是有奖销售或返利销售;二是夸大促销的作用,认为促销是可以包治百病的“万灵丹”;三是促销活动无事前计划,跟着竞争对手走;四是促销活动没有整体预算、管理失控。
       这些琴行不扎扎实实做好营销管理过程中的每一个环节,而是把琴行的全部赌注都押在促销上,单纯依靠促销手段使得促销效应不断减弱、促销成本大量流失、产品利润率大大降低和对产品、品牌形象的极大损害。
       当然这些琴行多是在市场竞争中被对手打的体无完肤,最终唯有拼死一搏的。   
       不过琴行必须对促销有一个正确而全面的认识。首先,促销是市场营销活动过程的重要环节和内容,也是有效市场营销组合的要素之一;其次,促销不是万能的,它是一种暂时性、短期性的刺激活动,具有随时间而效应递减的规律;更重要的是对于同一品牌产品不能太频繁的举行促销活动,否则会导致消费者认为是厂家的滞销产品、库存产品或质次廉价品,大大损坏品牌形象。
       最后一点,对于那些钟情于促销的琴行来说,一定要切记。   
 
价格战误区
  

       好吧,关于价格战,的确是我最不愿意多说的,但却也是这个市场里面最为泛滥的。陷入这种误区的琴行认为,在目前中国特殊的市场环境下,无论是哪家琴行,都难以置身价格战之外,即便是同行业内实力非常靠前的也毫不例外。
       所以当竞争对手掀起价格战的序幕时,自己别无选择只有跟着进行降价,而且只有比竞争对手降得猛、降得多,才可能在拼命厮杀中最终胜出。否则,就会有被挤出市场、甚至全面亏损、倒闭的危险。   
       可是我们都知道,在大多数情况下,价格战没有赢家,能够健康生存的寥寥无几。因为频繁不断的降价,给市场、消费者和自己都带来了巨大的影响:一是使消费者期待着价格降到最底线,对价格日益敏感,因而出现观望的态度;二是利用降价创造的优势不会长久,竞争对手很快会以更低的价格进行反击,使得产品价格越来越趋向行业所能承受的最底线,一旦造成价格“穿底”,给整个行业带来的将是一场“万劫不复”的灾难;三是参战方希望通过价格战在行业中进行“优胜劣汰”的想法不可能实现,因为即使一家实力较弱的竞争者退出,它的影响力通常继续存在,它的竞争实力又会以资产重组后的新面孔出现。
       而当新的竞争对手出现的时候,虽说原本你处于市场的领先地位。但是常年的价格战并没有为你带来多少的利润和忠诚的消费者,毕竟大家都在看谁的产品更便宜而已。   
       价格战不是不可避免的,可以采取的策略主要有以下几种:一是避免将竞争的重心从产品效益转移到价格上去,防止破坏性的竞争,鼓励建设性的竞争;二是即使必须对竞争对手进行反击的话,也要尽量利用价格之外的其他手段。例如在比赛成绩上说话。
 

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