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外出比赛收费8000元,为什么家长反而不在乎成绩?

作者:admin 2018-09-29 我要评论

无论是考级还是比赛,对于家长来说,最后的结果如何是最为重要。可在他这里,每位收费8000元,家长反而不那么重视结果了?...

如果学生参加比赛没得奖或考级没过如何面对家长的质问?
一位老师在《琴行经营报》运营咨询群里提出疑问,原本稀稀疏疏讨论着群突然炸开了锅。这一问题,瞬时击中琴行经营者们的软肋。
如果参加比赛没有获奖或者考级不过,这无非就展示着琴行的教学水平不过关。这已经不再是得不得奖,过不过的问题,而关乎琴行的整体声誉以及在家长心目中印象。
群里的经营者在看到这个问题时能引起这么大的共鸣,也无可厚非。
木头吉他屋的李老师在群里,针对该问题,提出了“考级需要仪式感”的理论,并自己琴行的亲身操作,给群内的老师们做了详细的分析讲解,如何有效的解决这类问题。
在解决该问题时,李老师还提出,参加比赛或者考级,我们需要区分出外地和本地两种思维,因为处于本地或者外出其他城市,都需要不同情况的操作,在当中加入琴行的自己的思想和操作,能让整件事情变得更加完美。
 
A.营造紧张氛围
无论是考级还是参加比赛,琴行都欠缺一种仪式感。最近的社会中,经常被提起的热词“仪式感”算一个。在当今浮躁喧嚣的社会环境中,生活需要一定的仪式感,那对于考级和参加比赛这件事情上,琴行同样需要制造出仪式感。
我们都知道,家长本身对于孩子参加比赛和考级中的成绩是十分关注的,琴行本身亦如此。琴行经营者本身除了随时告劝学生要多练琴外,多增加自己的学习时间外,并无在营造出适当的紧张感。
“首先,把考级的仪式感做出来,就像高考一样,模拟考,考前训练,考试的严谨性做出来,并且家长和学生时刻处于考级和比赛将近的紧张氛围中,利用这种紧张感来触动他们的练琴以及上课。”李老师在群里说道。
一旦这种仪式感的东西出来了,让家长感受到整个紧张的氛围,也就相当于变相的让家长们看到琴行为此次考级或比赛做出的努力。
李老师表示,在这期间要跟家长阐述清楚,考级并不是必过的,我们做这么多的努力也并不是只为了成绩,主要是过程。然后我们就需要给他一个很好的过程,让学生们在我们塑造的这个过程学习到东西同时也经历了考试。
可是,我们也知道,家长有时候也只注重一个结果,显然过程就被其忽略了。我们要做的则是不断的用过程去呈现自己,长期的积累并坚持做好这种仪式感,跟家长做出适当的引导。如果连这种仪式感也没有做出来的话,那么当出现一个不好的成绩时,面对家长的质疑更是不知该如何应对。
 
B.参加外地考级或者比赛
有些时候,有些比赛或者考级不在琴行本地,一般的话比赛居多。所以就会形成要组织孩子到外地去参加比赛或考级,那么这个时候我们琴行也可有新的操作方式,不必被外出比赛和考级的成绩所束缚。为什么这样说呢?李老师通过一种全新的方式来转移家长们的注意力,如果是在没有取得好的成绩的情况下。
“面对比赛我们尽力而为,根据之前塑造的紧张感让孩子增加足够练的练习,但是要带孩子到外地,我们要做另外的一件事情,让孩子在参加比赛演出的活动时,同时体现孩子独立性,这就刚好可以配套好旅游服务。”李老师说道。
2017年,李老师琴行带学生们到广东珠海参加艺术节,每人收费了8000元,琴行一共15个学生参与。这个一场外出活动,李老师将其打造成了“比赛+音乐会+旅游”的方式,全程家长都没有参与其中。
李老师表示,想要让家长从比赛成绩的关注点降低,那么就需要琴行提出另外可的可关注点,也就是我提出的孩子独立性。将这场带有“成绩性质”的外出变成孩子独立性考核和打造的旅游,而且随着比赛主题,也显得名正言顺。
李老师告诉经营者:“我们需要从家长的角度去考虑这一次的外出活动策划,孩子为什么跟琴行外去,要告诉他们理由所在,一是长见识;二是让孩子自主独立生活几天;三是通过比赛认识自身不足。”
在整个外出活动当中,李老师更为强调的是孩子们的独立性和感受。他要求这15位孩子每天都写一篇日记,自己随时多拍一些照片,告诉家长自己这些天的所见所闻以及所得。回到琴行后,再将孩子自己拍的这些照片和日记整理成册子发给家长,让家长确切的去感受自己孩子在这段时间内的成长。
  
 
所以,当有这些东西呈现给家长的时候,就能从成绩的结果中抽离出来,因为有新的东西去覆盖他们所要的结果,如果这个时候孩子们在比赛中获得好的成绩,那无疑是锦上添花。
 
如果害怕家长质疑孩子为什么考级不过,比赛拿不到奖,那么我们就必须做一些事情出来引导家长,让其从成绩的关注点中削弱,从新的方面与结果给予家长全新的思维和答复。   

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