琴行智库

再三强调别盲目开琴行,新手开店前先解决这些问题

作者:admin 2021-02-23 我要评论

年前,很多琴行老师都来咨询:准备新年后开琴行,需要做哪些前期准备呢? 开琴行之前,很多新手琴行老板都是冲着:我要开一间琴行,教孩子钢琴这样的想法开始开...

年前,很多琴行老师都来咨询:准备新年后开琴行,需要做哪些前期准备呢?

 

开琴行之前,很多新手琴行老板都是冲着:“我要开一间琴行,教孩子钢琴”这样的想法开始开店的,开了之后才发现原来有太多问题需要处理了。

 

虽然说,很多新手琴行老板是音乐出身,相较之下是优势,但是这项优势却是单一的。

 

因为经营琴行不仅仅是需要教学能力,还有宣传策划、营销管理、销售能力,如果仅仅是在教学上有优势的话,其他方面不精通,是很被动的。

 

所以,不要盲目开琴行,战略先行,先规划好琴行运营的大框架。

 

框架先行:构建琴行运营的基本思路
 

在琴行前期的筹划阶段,有方向才会有思路去做,不懂的新手琴行老板可以参考以下琴行的基础八大板块,用以初步构建出琴行的轮廓。

 

  • 开业筹备板块
  • 财务板块
  • 人力资源板块
  • 行政管理板块
  • 销售接待板块
  • 教学管理板块
  • 市场运营板块
  • 售后增值服务板块

 

开店之前,新手老板要根据琴行本身已有的资源和情况,慢慢填充好这八大板块,比如人力资源板块,包含了琴行人才的招聘、职位的调动、离职、绩效考核、福利制度等等

再三强调别盲目开琴行,新手开店前先解决这些问题

 

在一系列流程的支持下,整个琴行才会以一种有序的状态呈现给员工、家长,当然更重要的是,以标准化的制度可以使得整个琴行的框架更加明晰起来,新手也有开店前的思想准备和行动准备。

 

当然这只是先给出一个琴行的大致框架,新手开琴行更多的注意力还是得放在定位和选址上面。

 

定位是首要
 

 

什么是定位,也就是你作为老板,想给你的琴行贴上什么样的标签呢?可以用比较详细的语言描述出来。

 

换句话说,你的琴行想给别人的印象是什么?

再三强调别盲目开琴行,新手开店前先解决这些问题

 

我的琴行是专门针对青少年乐器教学的,主营乐器是钢琴、吉他、声乐,兼做幼儿音乐启蒙教育。有开设集体课教学,孩子可以在琴行练琴。兼做乐器销售等等

再三强调别盲目开琴行,新手开店前先解决这些问题

 

定位就相当于是,先预想一个琴行的大致会是怎么样的?这会直接影响到后续的新店选址以及课程设计。那么根据这样一个基调,就可以衍生出一系列问题:

 

1、琴行规模和类型是怎么样的?

2、招聘全职老师还是兼职老师?招多少老师

3、琴行的练琴房的装修是怎么样的?

……

 

根据定位,明确你要做哪一种类型的琴行。

 

现在社会上的琴行主要类型有三大种。

 

1、纯培训型琴行,只做乐器培训,更有的是小工作室只开设单一乐器培训项目。

 

2、纯销售型琴行,只卖乐器,不培训,主要是销售以及售后服务这一块。

 

3、培训+销售混合型琴行,培训乐器以及同时做销售,更多的是,让在琴行里面学琴的学员在琴行购琴。

 

很多小琴行在开业之初就想着做培训,没有考虑到要做一个怎么样的定位,课程设计也是稀里糊涂多而杂,加上选址不当,还未形成规模,就因为现金流断裂,或者是教学质量跟不上处在一种奄奄一息的状态,存活期都不是很长。

 

选址之前,先做市场调查

定位做了还不够,还得研究你准备开琴行的城市的市场情况是怎么样的?

先做一个市场调查,清晰了解当地的培训机构,行业的市场成熟度,以及各项乐器的饱和度,这可以帮助新手应时而变,再次确认市场定位;

 

同时可以画出目标客户群体画像,有针对性地选址以及开业初期的市场营销策划。

所以建议是,在调查之前,别冲动选址。

再三强调别盲目开琴行,新手开店前先解决这些问题

 

新店如何招生与前期宣传?

新店不同于老店没有老生,无法进行转介绍,更多的琴行采用的是地推+体验课的形式来招生。

但是面对竞争日渐激烈的市场,这种方式也被很多同行采用,可以选择性地使用,但不是最优选择。

其实新店招生还有很多方法,异业联盟、开业活动、音乐会等等。

 

以异业联盟招生为例子。

 

1、先寻找附近有相似目标客户群体的营业群体。

 

比如k12培训班、游泳培训班、书法培训班等等培训机构。

 

虽然行业不一样,但是目标群体是同一范围内的,不存在竞争关系,所以不妨以合作的形式,互相帮助引流。

 

2、可以先协商合作,把海报放到对方的门店,双方都进行互相宣传。

 

海报设计上要醒目,突出新店开业的各种优惠,营造良好的招生氛围。

 

这一步主要是加大宣传力度,扩大影响力,先让家长们都知道,这附近新开了一间琴行,里面有什么特色,广而告之。

 

3、其次,除了放海报以外,还可以设计一些内部学员精品课体验卡

 

体验卡主要是用来引流学生的,把学员引导到琴行来参加体验课,从而进行转化。

 

而且,只要是对方机构中有兴趣的学员,都可以来体验,如果报名成功的话,可以给对方机构一定的提成,这样的话,对方机构的员工才会积极地宣传。

好了,今天的分享就到这结束了。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 趋势:音乐艺术机构未来以社区化为主,

    趋势:音乐艺术机构未来以社区化为主,

  • 琴行智库:1200节琴行经营资料与课程大

    琴行智库:1200节琴行经营资料与课程大

  • 智库干货:琴行资金,到底多少才算是合

    智库干货:琴行资金,到底多少才算是合

  • 琴行如何利用春季郊游活动,实现拓客招

    琴行如何利用春季郊游活动,实现拓客招