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“入驻幼儿园”不盈利,反而亏大了?他们没有这样做!

作者:admin 2021-03-16 我要评论

前段时间,琴行老板谢老师在聊天过程中,谈及与幼儿园合作的问题,说出来他的困扰: 我的琴行与幼儿园一起合作开尤克里里课程,但是基本上就是在亏钱。 因为我们...

前段时间,琴行老板谢老师在聊天过程中,谈及与幼儿园合作的问题,说出来他的困扰:

“我的琴行与幼儿园一起合作开尤克里里课程,但是基本上就是在亏钱。

因为我们的老师在幼儿园上课,收到的课时费与幼儿园五五分成,但是实际到手的课时费还不够老师的课时薪酬呢!

更重要的是,我一开始设想的是可以在幼儿园招生,把幼儿园的学生吸引到琴行来学琴,但是实际上很难招到生,我们就像是赔钱在给幼儿园做音乐培训……”

——谢老师

为什么谢老师给幼儿园上课是在赔钱?

经过更详细地交流过后,才发现原来他们在幼儿园上一节大课的课时费才30~50元之间,一周还上四节课。

这种一周上四节课的模式,难怪幼儿园的学员很难转化,因为在幼儿园已经有足够的课时可以让孩子学习乐器,所以就不需要另外报名学习乐器了。

再说,孩子年纪还小,这一阶段的主要任务还是以激发孩子学琴兴趣为主,在幼儿园能够学到启蒙性的乐器课程即可,需求没有那么强烈。

 

更重要的是,在幼儿园学习课程不贵,在琴行报课程要贵上个2~3倍,自然而然的,大部分家长还是会让孩子在幼儿园上课的。

 

琴行与幼儿园合作,成功的例子有,失败的例子也有很多。

有的琴行要么是找不到合作的幼儿园

要么是合作方式出了问题很难招到学生

要么是转化方式不对等等

……

这些难题都横亘在琴行与生源之间,不解决,很难享受到幼儿园带来的大片生源。

 

所以,在与幼儿园合作之前,先弄清楚这些问题。

 

1、选择哪种类型的幼儿园进行合作?

2、琴行与幼儿园合作方式有哪些?

3、怎么样把学生转化到琴行里学习课程?

 

01要选择哪种类型的幼儿园进行合作?

 

1附近的幼儿园

 

在选择合作幼儿园时,可能首先考虑的就是附近的幼儿园。

 

因为在附近的幼儿园里面的学生,家基本上都是在三公里范围内,这样的学生的特点和琴行的潜在目标客户是一致的,这样的学生有利于后期的招生、转化。

 

2选择规模、实力相当的幼儿园

 

如果你的琴行规模太小,而幼儿园的发展已经到中后期了,那么一来幼儿园根本不缺合作对象,很难谈成合作;

 

其次即使谈成了合作,但是双方处于不平等的位置,琴行很难得到相应的生源。

 

琴行最好找到一个和琴行一样都处于发展期的幼儿园,综合实力跟琴行差不多的,最好是双方所有招生需求。

 

那么,怎样判断幼儿园有招生需求呢?

 

  • 如果看到一家幼儿园经常举办招生活动,这个时候如果琴行找到幼儿园负责人,寻求合作招生,保准能够水到渠成。

 

3选择私立幼儿园

 

为什么要选择私立幼儿园而不选择公立幼儿园呢?

 

因为国家规定了公立学校不能再额外收费。

 

其次,私立幼儿园之间竞争更激烈,拥有专业的音乐教学无疑是给私立幼儿园带来更多的竞争力,所以合作的可能性和成功率也会大大提高。

 

02琴行与幼儿园合作方式有哪些?

 

琴行与幼儿园合作的方式主要有三种。

 

1方式一:免费提供琴行课程

 

琴行通过在幼儿园开设音乐兴趣班,将合唱、小非洲鼓、尤克里里等引进幼儿园,在后期教学中加以引导将学生带到琴行实现转化。

 

2方式二:让幼儿园买入琴行课程

 

付费让幼儿园买琴行的课程,可能会有阻碍和困难,但是不妨试试:低价体验课的形式,一周一节课给幼儿园输出老师,逐渐让幼儿园看到琴行的教学质量,让家长认可琴行,再过渡到收费的阶段。

 

  • 比如说音乐会等等,有机会顺势转化到琴行,让孩子来琴行学习更细致的音乐课程,采用这种循序渐进的方式,更容易让幼儿园和家长接受琴行,认可琴行的教学质量。

 

3方式三:节日活动合作

 

这是一种比较常见的方法。

 

恰逢节日活动需要表演节目时,琴行可以和幼儿园合作举办、一起排练,或者是提供节目等等。

 

03怎么样把学生转化到琴行里学习课程?

 

前期在幼儿园上的课程只是作为一个引流课程,通过低价来吸引学生,从而让家长带着孩子在琴行报名达到引流的目的。

 

那么琴行需要怎么做呢?

 

首先,琴行一定要提供低价却有高质量的课程。

 

整个引流课程虽然说不是很盈利,但是却是代表着琴行的教学质量,上得好,孩子感兴趣,自然就喜欢上老师喜欢上乐器,这当然有利于转化。

 

其次,寻求合适营销时机。

 

一定要找到家长和孩子同时在场的时机。

 

比如说,各种幼儿园举办的节目活动,母亲节、父亲节等等,

 

最后就是最重要的转化环节。

 

琴行要在活动节目排练时,琴行可以为活动提供节目、老师以及排练场地,这就是为了让家长看到琴行的学琴效果,以及多让家长与琴行接触了解,增加曝光度以增加转化率。

 

  • 比如说,可以采用现场报名学习乐器有优惠来促进转化。

 

  • 可以提前与幼儿园商量好,以互利原则,给活动现场提供节目、演出乐器、等等,让活动负责人时不时穿插一些小广告,介绍一下琴行和现场报名的优惠,用活动的现场氛围来带动家长报名。

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