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琴行如何利用春季郊游活动,实现拓客招新?

作者:admin 2021-03-30 我要评论

在每年的3-5月份,是冬去春来的日子,尤其是4月和5月份,舒适的室外温度搭配着万物复苏的生机景象,非常适合教育机构组织学员进行踏青与郊游的活动。 琴行机构也...

在每年的3-5月份,是冬去春来的日子,尤其是4月和5月份,舒适的室外温度搭配着万物复苏的生机景象,非常适合教育机构组织学员进行“踏青”与“郊游”的活动。

 

琴行机构也可以利用此次活动进行宣传,因为参与活动的学员不一定非要是本琴行机构,也可以是非琴行机构的学生。

 

下面,琴行智库就带大家介绍一下,春季郊游活动需要进行怎样的设计:

 

01

基本思路

做这种活动的目的当然不是为了立即盈利,而是对琴行品牌的宣传,让更多人的家长认识到自己的琴行。很多非本琴行学生的加入,也意味着我们获取了这些学员的详细信息,这些都会成为琴行在暑假招生时极具价值的“情报”。 

 

02

活动的目的

春季郊游的活动,

最重要的目的是宣传,

长期的目的是促进转化,

直接的目的是增加亲子间感情,

附带的目的是让孩子增长见识,

间接的目的是提升机构形象,

各种目的汇集到一起依然是增加机构的营收。 

 

了解了活动的目的,琴行在安排工作的时候才会有所侧重,比如此类活动看似是对老学员进行的服务,但其实一定要吸引尽可能多的新学员参与进来,否则此次活动的长期收益会大打折扣。因此,老带新、转介绍、拼团等招生形式就很适合这种活动。

 

03

活动地址

郊游的活动基本上都是选择在室外,尤其是那些贴近大自然的郊外更受欢迎,比如“农家庄园”、“滑草园”、“野炊”、“沙滩”等,这些地方都是不同于日常生活中接触的场景,对于都市生活的人们来说有很强的吸引力。 

 

有句话说的好:“旅游就是从自己待腻了的地方,到别人待腻了的地方”,这话给我们的启示就是:不要去那些家长与孩子经常可以接触到的地方去郊游。

 

04

活动形式

琴行在组织活动的时候,当然要突出自己的特色,不过不要在宣传的时候凸显出来,比如,我们组织外出野炊,这种活动可以顺理成章的穿插“唱歌”、“弹奏”的环节,“吃着火锅,唱着歌,悄悄就把琴行给宣传了”。

 

当其他的新学员和家长看到琴行学生和老师的表演,肯定会有羡慕的感觉,这种感觉自然就为日后的转化埋下伏笔。 

 

不过,这样穿插的表演不要太多,否则广告的意味太浓厚,而且会让其它学员长期处于尴尬的状态,造成对活动没有参与感。

 

05

活动推广

怎么让别人知道自己的活动,这一直是招生的难题,对于琴行来说,最方便的宣传方法是在私域流量的宣传,比如我们的朋友圈、微信群、老学员,这些人群是我们的种子流量群,琴行在制定活动规则的时候一定要想办法让这些种子流量活动起来。

 

比如我们可以将活动的总价定为:499元,只要通过代新的方式组团,两人团399、三人团299、五人团199等。

 

或者是原价499元的活动,只要我们将活动转发至朋友圈或群发100人,那么就可以享受399元的优惠。 

 

另外就是扩展新的流量了,比如琴行常用的招生渠道:打电话与地推就可以派上用场了。

 

之所以选择的宣传渠道都是琴行常用的,是因为琴行对这些渠道更加的熟悉,之前获得的信息也足够的丰富,所以在宣传的时候效率更高。

 

06

邀请函

邀请函的内容一般都是以“亲爱的xx家长”开始,然后用精简的内容交代春游活动的理由、目的,并交代活动的时间、地点、主办方等。

 

邀请函一般都是以海报的形式出现,在琴行的门店和地推的时候使用比较多,如果琴行有做线上的h5宣传,那么也可以根据邀请函的文案进行一定程度的丰富。

 

参考以上的内容之后,琴行就可以根据自己的实际情况做一个合适的春游活动了,我们也可以在琴行智库中搜索“亲子”,就可以看到《琴行教育机构户外亲子游研学活动策划全案》的课件。

 

这个课件里面不仅有怎么做此类活动的策略介绍,还有具体的活动方案流程、活动邀请函、活动执行人员手册、物料成本的核算、活动安全协议书等。

 

如果你的琴行想要做春游的活动,那么直接在这些资料上进行修改就可以了,所有需要注意的点这些资料都已经包含了。
 

以上就是有关于琴行如何做春游活动的详细介绍了,如果您的琴行想要做春游的活动,希望这篇文章能够帮助到您

 

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