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智库干货:琴行资金,到底多少才算是合理的?

作者:admin 2021-04-09 我要评论

琴行的租金不能太高,尤其是新开的非品牌琴行!首先说明一下, 这里的租金高低不是指总的租金高低,而是单位面积的价格不能太高, 单位面积的价格是一个相对的概...

琴行的租金不能太高,尤其是新开的非品牌琴行!首先说明一下,这里的租金高低不是指总的租金高低,而是单位面积的价格不能太高,单位面积的价格是一个相对的概念,在下文中我会有详细的介绍! 

为什么琴行租金不能太高:

 

之所以我们不建议新开的琴行,在租金的投入上太大,这是因为琴行毕竟是一个有着强烈的教育属性的培训机构,是需要靠长期的口碑沉淀才能够盈利,所以琴行的盈利周期一般都较长。

 

根据琴行智库的统计数据显示,琴行盈亏平衡点的一般出现在1.5-2年时间段,有的则长达3-5年才开始盈利。

 

 

所以,当你开始经营一家琴行机构的时候,就要做好长期亏损的准备,自己的资金储备需要能帮你度过漫长的亏损周期。

 

而一旦琴行的选址确定之后,短时间内基本都不会调换,所以,琴行的租金在几年内,基本上都是大致相同的,在长期亏损的状态下,过高的租金开支一定会加速琴行的覆灭。

琴行合理租金该怎么计算?

 

我们说回上文中单位面积价格的问题,现在提出这个概念,是因为之前很多的琴行校长,都是以租金占总投入的比重来判断自己的租金是否过高,比如琴行一个月所有的开支是3万元,那么琴行的租金投入在3000-4500元左右为宜,也就是租金占比保持在10%-15%之间。

 

这个计算的方法具有很大的限制性,比如同样是200平米,如果是做舞蹈班,可能装下100人就满满当当的了,如果是做歌唱班,那么就可以容得下150人。

 

 

同样的面积容得下的学生数量不同,就意味着两者能产生的收入是不同的,那么在满负荷运营的状态下,舞蹈班的盈利能力就不及唱歌班。

 

产值不同,那么琴行机构的盈利周期与流水多少都是大不相同的,这也决定了不同类型的琴行机构对资金的承受能力不相同。

 

所以,用租金占比这个概念来判断自己的琴行租金情况是否合理,计算的结果有较大的瑕疵,而单位面积价格是将1平米的面积上能够产生的价格计算出来,然后再将一个统计的阈值占比相乘,从而得到一个合理的单位面积来参考。

计算公式介绍:

 

具体的公式就是:年学费÷12÷人均占用面积x琴行实际使用率x阈值范围(10%-20%)=合理租金范围。

 

年学费:也可以使用人均年消费数

人均占用面积:学校满负荷承载的人数÷琴行实际使用面积

琴行实际使用率:琴行实际人数÷学校满负荷承载人数

阈值范围:琴行智库统计盈利较好的琴行计算得出

 

 

比如我们琴行一年的学费是6000元,那么一个月就是500,假设琴行一个学员需要占用1.5个平方,那么琴行一个平方能够产生的价值就是500/1.5=333.33元,我们假设琴行招生情况一般,对琴行面积的使用率为50%,那么琴行单位面积的价值产出就是333.33/2=166.67元。

 

上面计算出来的这个价值是琴行单位面积产出的总价值,相当于每亩地的总收成,并不是实际的利润。

 

此时,我们还需要引入一个琴行智库统计的阈值,这个阈值是统计了大量盈利能力较好的琴行,在通过上述的公式逆行计算之后得出的百分比范围,极具参考价值,具体的计算过程就不多说了,我们得到的这个阈值范围是10%-20%,虽然这个数值和传统计算租金占比的数值很接近,但两者并不是同一个东西。

 

我们继续上面的计算,166.67x(10%-20%)=(16.67-33.33)元,也就是说,如果租金的单位面积是16.67-33.33元之间都是较为合理的,如果琴行租用200平米的场地,那么租金就不能超过33.33x200=6666元,如果是租用300平米的场地,租金就不能超过9999元。

 

当然,上面计算的是场地的实际使用面积,很多的场地往往都有极大的公摊面积,所以在计算的时候还需要将公摊面积先减去。

 

假设琴行租用的场地公摊率为50%,总面积是300平米,我们假设其他的数据和上文计算的数据一样,那么合理的租金就是(16.67-33.33)x300x50%=(2501-5001)元,建议先计算实际使用面积,直接套入公式即可。 

上面计算的公式中,琴行实际使用率会随着琴行经营时间的增加而增加,至于这个数值采用多少,琴行校长可以根据自己的经济能力与招生能力而定。

 

比如琴行校长的资金足够支撑两年的时间,并且能够在两年的时间使琴行达到满负荷的状态,那么就可以采用两年的使用平均值:50%。

 

琴行的面积太小,可能会存在审批的困难,所以琴行经营的面积一般都不会太小,因此,琴行在租金这一块的支出还是比较大的。

 

有很多的琴行在租金上的支出过多,导致在更重要的教师薪资上只能畏手畏脚,这不但造成了琴行短期难以盈利,畸形的经营投入也注定了琴行长期经营也难以盈利,这也是为什么琴行之间盈利周期大不相同的重要原因。

琴行经营不要迷信数据与经营

 

我们在利用上面介绍的公式进行计算之后,得到一个租金的区间,然后将自己的选址放在学校附近、居民点附近、商圈地区(没必要是门面房),这些地方一定会有很多可供选择的场地,到时候根据自己的资金情况进行选择就可以了。

 

很多的琴行校长肯定都看到过“琴行一定不要开在商场”、“琴行一定不要选在门面房”等相关的文章,论点无外乎就是“租金过高,琴行长期不盈利就会造成破产”,这些论点都有其片面性,并不适合所有的琴行,因为我们就是可以在商场与门面商铺找到琴行的身影,而且活的很好! 

 

 

所以,计算得到的数据、琴行前辈的经验都是特定环境下的结果,而具体到每一位的琴行校长的时候,那他就需要根据自己的情况来判定是否适合自己。

 

这些计算出来的数据和经营的经验不是普遍的真理,更像是减少琴行经营时犯错的依据。

 

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