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扯掉遮羞布,解决“行业难题”

作者:admin 2018-04-28 我要评论

琴行音乐培训最大的问题是什么?学员流失率高居不下的终极原因是什么?其实行内人都心知肚明……...

        乐器销售的最大障碍是什么?
        琴行音乐培训最大的问题是什么?学员流失率高居不下的终极原因是什么?
        其实行内人都心知肚明,这些问题归根到底就是学生的“厌学”问题,因为学生厌学,所有家长不敢给孩子买乐器;因为厌学,所有放弃学习,最终导致琴行学员的流失。可以说,现今绝大多数琴行都无法解决这个问题,在都无法解决问题的情况下,大家就非常默契地选择回避,给这个问题盖上一层“遮羞布”,然后给家长传递一个概念——“学琴本来就是辛苦的”、“学琴的成败取决于家庭”、“成年人学音乐看兴趣,儿童学音乐要监管。”这相当于将厌学的问题抛给了家庭和家长。
 
蒙上遮羞布,遮盖琴行培训难题

        可以说,这是一个非常巧妙的解决思路,也符合家长的已有认知。因为当所有人都无法解决这个问题的时候,这就不会成为某一个特定琴行的短板,家长也只能默默接受,然后继续辛苦地为下一代教育无私奉献。但问题是,如果突然某一个培训组织能很好地解决这个问题的时候,遮羞布底下的问题就会暴露出来,那个一直维持了很久的平衡就会被打破,首先解决这个问题的组织将获得商业先机和决定性优势。
        琴童厌学的问题由来已久,很多琴行、培训组织都在摸索,也总结了非常多的激发琴童兴趣的方法和技巧。我们在平时采访中也接触了不少,但要解决琴童厌学这个行业难题,绝不可能通过一招半式就能妥善解决的,确切地说需要整个系统的变革,需要从教学法、教材、老师的观念再到教学器材等一整套的全新思维,才能让这个问题看到解决的希望,才可能让这个问题不仅仅停留在宣传噱头的尴尬位置。
        庆幸的是,有很多人在为这个问题默默努力付出,牧野少儿音乐培训中心就是其中之一,在与牧野田老师长达一个小时的交流中,我们看到他们清晰的定位和长远的规划,田老师组建的专业课程研发团队,在历时五年多的探索中,摸索出了一整套的解决方案,直指市场痛点,非常值得和广大琴行经营者一起分享。
 
音乐是有颜色的

        对于很多天性就贪玩的儿童来说,单纯的练习指法、识谱显得枯燥而无趣。在牧野音乐,老师会告诉孩子们,音乐也是有颜色,老师弹奏不同情感色彩的音乐,让孩子们去聆听去想象去模仿,让孩子们根据自己的理解用颜色去图画,并引导学生说出理由。通过类似这样的方法来激发孩子们的兴趣和想象力,更重要的是培养孩子们的审美。
        田老师介绍说:“牧野的理念就是为了帮助孩子们愉快地度过三年厌学期。在牧野,音乐教育和美术教育是连接在一起的,一种是听觉的美,一种是视觉的美,听觉也需要画面感,视觉也引发听觉上的联想,两者本是想通的,两者结合起来教学,会更有趣,孩子们会学的更加轻松而有趣。”
 
组合教学法解决儿童厌学


        和现在很多琴行教学方法不同的是,牧野采用主题式教学,例如:牧野《幼儿钢琴启蒙课程A+B》,它以“发现”和“冒险”为创作主题。整篇故事围绕着主题加入了友谊、勇敢、交通安全等人文文化的内容,融入了环保、和平、团结等话题。这种主题式教学将每一堂课程都演变一个个故事的推演,孩子们沉浸在故事中的同时,也学到了音乐的知识和技巧。
        教学内容决定学生的学习欲望,制约教师对教学方法的选用。为了提升教学内容的趣味性和层次,牧野还开发了童话剧教学法、律动教学法、游戏教学法、团体教学法。牧野音乐为孩子们的音乐课堂设计了多种音乐游戏,从教学内容分为节奏游戏、韵律游戏、音符游戏、巩固复习游戏,从方式方法上分为比赛、角色表演、听音反应、模拟、律动等,课堂教学游戏贯穿模仿、操练、活用等教学过程的始终。
        牧野通过一系列趣味教学法组合开展,让音乐学习变得异常有趣,这种教学方法和儿童爱玩、好奇的天性非常吻合,这是牧野音乐受欢迎的重要原因。
        牧野田老师介绍说:“牧野音乐就是为了让儿童愉快度过三年厌学期,在课程的研发上解决了两个问题,一是课程的科学性,二是课程的趣味性,能够很好地满足家长的期望和学生的兴趣。为了开发牧野课程和教学法。”
        为了集中精力解决培训中的厌学问题,田老师在2008年果断砍掉了乐器销售业务,并从欧洲知名院校聘请了三名钢琴教师、三个留学欧美的“海归”音乐博士,共同组建了一个六人组的研发团队,潜心研发特色钢琴培训课程,经过五年的课程开发才有今天的成果。
        田老师说:“随着牧野课程的研发成功,很多人到我们牧野来参观学习,他们看到我们的教学法之后都很满意,我们也很乐意将自己的研发成果和大家一起分享,为少儿音乐教育事业出自己一份力。”
 

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