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课时费涨10块,学生全都走光了?

作者:admin 2018-08-01 我要评论

很多老师担心课时费涨价会导致琴行学生流失,每次涨10块钱都提心吊胆,有些琴行甚至会因为学生和家长的抱怨又把课时费降回去。诸如此类,琴行对自己没自信,本身...

这绝对是天大的笑话!
一节课涨10元,一个月涨40或者80,一年下来就涨几百块钱,你的学生会因为这点钱就全都走掉?不管怎么说,这绝对是琴行界最大的笑话了。
很多老师担心课时费涨价会导致琴行学生流失,每次涨10块钱都提心吊胆,有些琴行甚至会因为学生和家长的抱怨又把课时费降回去。诸如此类,琴行对自己没自信,本身的信任度也会降低。学生的流失方方面面,但是琴行把帐一算,其实并不是因为这一个月涨了80元。
 
涨价要有理有据
打铁还需自身硬,琴行涨价也需要对自己有足够的自信。
武汉的一家琴行一节课80元,并且还是一对一。今年过年以来,琴行一直准备涨课时费,因为武汉市区的成本太高了,琴行维持低价格的课时费时间长了会限制琴行的发展规模。衡量了半年时间老板终于下定决定涨价——10块。10块钱是琴行老板经过多方面的衡量参考得出的结论,一是认为一节课10块钱不贵,学生容易接受;二是琴行可以借此逐步涨价。
课时费一涨,琴行的问题就来了。本来就20多个学生,一下走了4个,这一下就让琴行慌了神,就想着把课时费调回来。可是琴行有没有想过,这样的价格因为学生和家长的意见就随意调,本身自己就站不住立场,家长又怎么会相信琴行?
“这不是坑我们吗?”
所以琴行涨价想要理直气壮,就必须从自己的角度出发,提高自己的实力。而琴行的实力包括软实力和硬实力,即琴行本身的教学质量和教学环境是琴行的硬实力,而琴行对学生的关怀等琴行文化属于软实力。只要琴行具备这些实力,而家长也看在眼里,那琴行涨价也合情合理了。
所以琴行涨价要坚持自己的观点不动摇,如何涨,涨多少,什么时候涨都需要琴行经过仔细研究。涨价是必须要涨的,不涨价琴行就招不到老师,给学生提供的服务变差,音乐会就办不起来……这些都是琴行不涨价的后果。
转念一想,琴行为何不能从这方面做文章,让琴行从这个角度来涨价呢?
 
教学服务两手抓
琴行最需要注意的是,学生和家长不会为了区区几十块钱而退费,这个和捐款类似,我们只是需要看到这些钱花在什么地方。想要合理涨价,最好是双管齐下。
想要提高课时费,从品牌的角度上说就是如何增加品牌的附加值。提高品牌的附加值是提高价格的一个重要手段,也就是琴行要在服务方面多用心,即给学生提供更多、更好的服务,他们才会心甘情愿地接受琴行价格上涨。
琴行提高服务主要体现在两个方面,一个是在教学上,琴行应该给学生学习上更多的关注,每节课可以延后几分钟给学生补习,跟家长夸一夸学生,都能够让家长看到琴行对他们孩子的关注,这样一来他们就更能够接受琴行的涨价。
在生活方面,琴行也能够通过一些小的细节体现自己的服务细节,我们经常还听到一个南方的小琴行在冬天的时候给刚进琴行的学生提供一个暖手袋就能够让自己生源络绎不绝,而除了提供一个暖手袋之外,琴行还有很多的暖心之举可以让学生留在琴行。
“这不是坑我们吗?”
琴行涨价就是为了改变家长的这个想法,从细节出发,教学和服务两手抓,琴行涨价就需要合情合理,理直气壮。
琴行在发展初期为了吸引足够的学生来琴行报名,降低价格只是其中一个宣传策略,但是一直维持一个低价格就会让琴行丧失竞争力。一些老师认为提高课时费应该一步一步来,所谓轻重缓急,先把学生留下来再说,跨幅度提高容易让学生和家长反感,而一些琴行则认为每年课时费都在涨,也同样会引起家长的反感。这所有的原因归根结底还是一个理由,那就是琴行对自己不自信。只要琴行相对应地提高自己的服务,让家长认为自己的孩子花钱在琴行学习值得,涨多少,怎么涨其实都不重要。
 

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