经营小知识

那些亏损的琴行,超过8成,在选址上就出了问题!

作者:admin 2021-01-06 我要评论

琴行智库在总结了接近1千家长期亏损的琴行之后,发现一个共性的问题:这些琴行在选址上有瑕疵。 琴行的选址到底该怎么选? 这个问题不仅对于新手小白是个头疼的...

琴行智库在总结了接近1千家长期亏损的琴行之后,发现一个共性的问题:这些琴行在选址上有“瑕疵”。

 

琴行的选址到底该怎么选?

 

这个问题不仅对于新手小白是个头疼的问题,即便是混迹琴行多年的店长,在新开分店的时候,在选址上也会十分的头疼。

 

因为,琴行开在哪里,这个问题没有一个标准的答案,会受到资金、品牌、琴行优势等众多的变量影响。

 

下面,琴行智库就带领大家解剖一下:琴行的地址到底该怎么选?

 

 

琴行选址需要考虑的点有哪些?

 

1、琴行周边的人流量 

流量意味着生源足够:精准度不够,大流量来凑,精准度高,小流量足够!

 

2、周边居民的收入水平和文化水平

收入水平意味着消费潜力大,在下一代身上投资,有钱人往往“下手”更狠!

 

3、租金

租金是个伪命题,没有转化的低租金,就是坑自己!

 

综合以上这几点,绝大多数的琴行都开在了人流量大的闹市区、消费能力高的住宅区、转化率更高的文化区、流量更垂直的乐器街!

 

不过,虽然你将自己的琴行开在这些区域会增加成功的概率,但是这些区域存在的问题也必须要考虑进去。

 

很多的琴行老板,他们模仿着同行将琴行开在闹市区,楼层选择却出了问题;

将琴行开在住宅区,小区入住率没有考虑进去;

将琴行选择在文化区,却忽略了文化气质的经营;

将琴行开在了乐器街,却忽略了竞争的激烈程度!

 

接下来,我们说一下,琴行最热门的这四大区域,都有哪些优缺点:

 

 

闹市区

 

虽然都是闹市区,但是黄金商铺的点位是屈指可数的,而且并不是人流量越多的位置越适合开设琴行。

 

比如繁华大街的十字路商铺,虽然广告效应非常好,但是停车比较困难,足够高的租金限制了琴行的场地规模,难以成立教学项目。

 

如果是主干道非十字路口的商铺,租金也是比较高的,停车比较困难;不过场地面积上会更大一些,适合进行有限的教学培训的项目。

 

 

其次,还有主干道的2-4层,这样的场合在享受高流量广告效应的同时,还可以降低租金的压力,场地的面积往往会更大一些。不过,不建议选择高于4层的楼层,尤其是非电梯商铺,这样会降低用户上楼的意愿。

 

最后即是次干道商铺的2-4层了,这里的流量效益没有那么突出,但是交通便利性足够,适合进行长期经营的店铺。

 

住宅区

 

住宅区也有高档与普通之分,分别对应着不同的购买能力,我们尽量选择购买力更强的中高档小区。

 

小区内会有很多的青年和儿童居住,潜在的生源还是比较丰富的。但是住宅区的辐射范围还是比较有限的,在乐器的销售能力上可能不及闹市。

 

另外,我们在选择小区的时候,要选择交房在3年以上的小区,这样的小区在入住率上会更高一些,附近的商圈会更成熟一些,人流量也会更大一些。

 

最后,同样是小区,小区的住户数也是一个很重要的指标,有些小区就寥寥几栋楼,流量总体都很小,潜在的用户数更是难以指望。

 

 

文化区

 

 

 

在一些艺术学院或者创意园等场所,里面汇集了大量的艺术中心,在这种的场所中开琴行,琴行的文化品味就会得到显著提升,吸引来的游客也更加的精准,其消费能力也往往是比较强的。

 

在这其中的琴行,在包装上可能更偏向于文化塑造上,与商铺的琴行属性会有些许的不同。

 

乐器街

 

 

 

乐器街的流量大而且精准,但是竞争也是足够大,如果没有很强大的实力,那就只能做差异化,从而进一步在用户体验上改善,并一步步的做大。

 

乐器街的竞争非常激烈,如果自身的实力不够强大的话,建议还需三思而入!

 

以上就是琴行智库总结的为琴行选址时需要考虑的问题,可能并不是很全面,也存在特殊的情况没有被总结进去。

 

如果你想要知道自己的琴行选址是否合理,可以扫描文章最下方的二维码,添加老师的微信,老师会单独帮您解答。

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