经营小知识

就是这套方案!让琴行在寒假期间,两天获客超100人!

作者:admin 2021-01-09 我要评论

文末有规划活动的运营指导方案,获取的方法也是有介绍的,看完文章即可获取哦~ 虽然现在还是1月上旬,农历尚未进入腊月,距离过年更是还有一段时间,但是北方的...

文末有规划活动的运营指导方案,获取的方法也是有介绍的,看完文章即可获取哦~

虽然现在还是1月上旬,农历尚未进入腊月,距离过年更是还有一段时间,但是北方的吉林已经开始了寒假的进程,而我国大多数的省份也将陆续在一月的中下旬加入放假的行列。


 

面对这滚滚而来的潜在生源,琴行能否抓住这波机会、以及抓住的情况如何,将决定着明年的春天是吃肉还是喝汤,或者是吃土!

说到寒假招生,就不得不提到琴行智库的讲师叶锦荣老师,他在去年寒假期间,使用的一套招生策略,在短短的两天时间内就招到了130人,不到3天就完成了160人的招生目标。

我会在文章的末尾放上叶老师的招生方案,先不用急着领,我先带你来解读一下叶老师的招生方案中,几个十分具有借鉴意义的点:

1跨年锁客技巧:

众所周知,寒假的时间是比较短的,琴行并不能像夏天一样开设综合性质的课程,而且中间还有大约7-10天的春假间隔期,这进一步压缩了寒假实际开课的时间。

 

根据寒假时间短的特点,我们首先要认识到一点,就是琴行在寒假期间最重要的不是开设什么课程,而是如何引流,并锁住这些流量。记住:寒假班决定着春天的营收,而不是当下!

叶老师使用的锁客方法是:开设16天的寒假班,前8天放在春节前夕,后8天放在节后!

之所以这样做,是因为这样可以将这些流量锁在自己的琴行!一个寒假也就30天左右,算上春节假期的时间,用户有24天是与琴行相关的,这些流量只有不到一周的时间不和琴行有关系,这么短的时间,是很难再去别的琴行报什么课程了。

所以,用16天的时间,产生24天的锁客效果,并间接斩断了这些流量去别的地方的意愿,基本上等同于这些用户在整个寒假都属于你,这就给琴行转化提供了巨大的主动性。而如果将寒假班设计成一周或者10天的时间,是很难产生同样的效果的。

2间接获取免费流量:

送礼物获取免费的流量,让当地的居民转发琴行的相关活动,从而获得免费的流量,这样的方法你肯定也试过,转化的效果想必大部分都是不好的。

这是因为,这些免费获得的流量,本就冲着活动而来,自身的消费欲望不高,如果直接推销自己的正课,吃“闭门羹”的可能是相当大的。

礼物也送了,流量也来了,发现这活动做来做去都是亏的,因此,琴行久而久之对做活动产生了排斥的心理。毕竟花钱赚吆喝的买卖,谁也不可能一直做下去。

 

叶老师针对这些人群,设计了层级营销的方法,他引来的流量不是做琴行课程的直接转化,而是开设99大洋的魔方班,还有800大洋16课时的寒假班,这些寒假班包括了少儿模特班、流行童声唱歌班、少儿中国舞、吉他、钢琴、架子鼓等等。

虽然寒假课还是需要800的门槛,但是只要组团就打折,三人600,6人300,10人100,老学员报新课程也算是新学员,也可以参与组团。

这样设计的意思就是:一切就是为了流量,先交个朋友,这次真的不赚钱!在极致的性价比面前,几乎所有的家长考虑最多都是钱,不要怀疑这个经验。

我们单单计算魔方班吧,如果这个课程能够招来80人的话,那么就可以将本次活动使用的经费抹平了,从而实现间接意义上的免费流量。

3大鱼塘理论:

所谓的大鱼塘,有点像“流量池”的概念,这个流量池完全就是一个私域流量,存住这些流量的方法是用一些性价比超级高的课程。

当然,这些课程完全是薄利或者平利在销,目的还是在于后期转化成自己的正课会员。

叶老师在自己的琴行特别开设了少儿模特班、流行童声唱歌班,这样的课程一周只需要上一次课,一个班最多可以带20个学生,这样存下300左右的流量池是完全没有压力的。

当然,这些课程在价格上要有绝对的性价比,叶老师所在的城市,一般的舞蹈班和唱歌班,年费都在5000左右,而叶老师的收费仅有1800,这样的性价比对于任何家长来说都是相当具有诱惑力的。

 

这些流量只要在后期转化10%,那就是几万元的利润,对于一般的琴行来说也是一笔不小的收入了,很显然,10%的转化明显是过低估计了,一般保持在20%附近算是比较正常的。

4都在为正课服务

以上所说的,不管是价格低到极致的魔方班,或是当做流量池的模特唱歌班,还是组团就能“骨折级”打折的寒假班:

都是为了尽可能多地获取寒假流量,再用16次的课程横跨春节假期,锁住这些流量,基本上就可以做到免费引流、并将流量变成私域流量的理想操作模式。

 

这样,无论是在年前还是在年后,都有大量的时间进行转化,而且是在这些家长没有时间体验其它家课程的前提下进行的转化,转化率肯定是比传统的方法更高。

当然,如何进行转化可能又需要进行一番的设计了,这些我们在之前的分享中有过介绍,之后也会做一些有关于琴行在寒假期间增加转化的技巧,只要点个关注,就不会错过琴行智库的分享了。

5活动方案获取:

我已经将叶老师分享的经验整理成一个活动方案的形式,你可以按照这个方案进行简单的修改,也可以作为一个参考,然后给自己的寒假招生方案助力。

我已经将叶老师分享的经验整理成一个活动方案的形式,你可以按照这个方案进行简单的修改,也可以作为一个参考,然后给自己的寒假招生方案助力。想要这个活动方案的话,可以点击我的头像,私信发送“寒假招生方案”就可以免费获得了。


1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 最冷的月份!琴行如何提高到课率,又该

    最冷的月份!琴行如何提高到课率,又该

  • 就是这套方案!让琴行在寒假期间,两天

    就是这套方案!让琴行在寒假期间,两天

  • 那些亏损的琴行,超过8成,在选址上就

    那些亏损的琴行,超过8成,在选址上就

  • 琴行“陈列”的6大招!既增加门店流量

    琴行“陈列”的6大招!既增加门店流量