销售

从琴行装修看一台钢琴卖4万

作者:admin 2018-04-20 我要评论

琴行的装修在一定程度上影响了顾客的第一感觉,会对琴行产生信任感,这是其一。再者,琴行的装修代表了是一种态度,我们的装修这么高端,谁还会买这么低端的琴呢...

        “一般来说,从一个琴行的装修可以就可以大致看得出他的销量了。”湖州达人琴行的李老师在说到乐器销售诀窍的时候说到。
        琴行的销售毫无疑问是一个琴行发展的根本,所以不管琴行的培训做的怎么样,琴行的销售还是要成为一个有活力的琴行应该具备的事项。可是近几年来的乐器行业发展太快,品牌增多,琴行销售都遇到了瓶颈,很多琴行销量都在降低,怎么提高销量日渐成为琴行越来越重要的课题。
        琴行的装修决定琴行销售不是子虚乌有的事情,李老师的琴行就通过调整琴行的装修格局,从而提高了自己的销量。“看颜值”现在已经成为琴行销售的一个重要筹码,一些人看琴行的装修,一些人看的乐器的外观,但是不管从哪些方面来说,琴行似乎已经开始从等顾客上门买琴跨到主动销售的阶段。
        不知道怎么办?看看怎么从装修上着手。
 
琴行装修决定发展定位
        “我们琴行进行重新装修了以后,现在的钢琴基本上都是卖4万元一台的。”李老师跟我们说到,他认为琴行的装修风格还有琴行的环境可以决定一个琴行的销售。
        “之前我们的琴行就是一个很小的琴行,环境什么都很一般,学生倒是不少,可是买的学生不多。”李老师说,“之前的我们的琴行卖的话价格也不敢卖太高,因为很多学生都不买,不少家长宁可去别的琴行买琴。”
        李老师表示,之前的琴行格调不高,外行人一进来就觉得这个琴行一般,有些家长甚至会认为琴行的课时费都高了。李老师特地去一些大琴行看了他们的风格,认为很大的原因都是出在自己的琴行整体环境上。
        今年三月,李老师下定决定将琴行进行整体的翻新,“我和其他的老师商量了一下,将琴行进行一次整体的翻新,投入也增加,目的就是为了提升琴行整体的格调,同时将琴行进行重新定位。”
        经过了一个多月的装修,琴行也在五月的时候重新营业。新开业的达人琴行不仅在整体环境上有多改进,与一个展馆的整体风格结合,打造了一个安静、大气、典雅于一身的琴行,琴行在钢琴的摆放上也有自己的风格。挑选的钢琴“颜值”高,摆放也有讲究。很多学生和家长重新进到琴行的时候都感觉“这个琴行已经不是之前的那个琴行了吧”,对琴行环境非常满意,很多人还想着快点续费,愿意让自己孩子在这里多学习几年。
        “我们的琴行进行重新装修了,随之而来的是提高课时费。”李老师表示,“我们觉得以前的课时费太低,现在琴行的格调上去了,那琴行的费用自然也要上涨,家长也愿意多付点钱让孩子在这学习。”
 
琴行环境也能决定钢琴价格
        “我们的钢琴就是贵。”李老师说,“之前没想到可以这么调的,但是一次一个家长进来跟我们说,感觉琴行环境这么高大上那里面的东西肯定会很贵啊。从这句话里我觉得我们琴行的销售应该定位定的高一点。”
        在现在的达人琴行,课时费只是微调了一些,然后进行等级收费。但是琴行的销售却已经跟培训分开。
        “我们的钢琴都是卖4万以上的。”李老师说,“以前的钢琴价格不是这样的啊,但是现在我们的格调提高了,家长认为我们的琴贵,那我们就真的把琴卖贵一点。如果价格卖的太低,一些家长还认为我们的钢琴质量太差,所以我们考虑了一下就将我们的价格提高了。”现在达人琴行的钢琴已经是一台售价4万元,仍然还有不少家长来购买。“现在的家庭其实不差这点钱,而且一台好的钢琴确实是值这些钱的。当然了,我们的钢琴不仅是从外观上看起来好看,质量也是非常好的。”李老师说。
        “钢琴本身看起来就比较有格调,所以从琴行装修来看,我们的琴行满足了他们的需求,并且顾客对我们的信任感也是从琴行的装修上看到的,琴行的装修格调本来就是一个维系双方感情的纽带。”李老师在谈到怎么和顾客沟通的时候说到,“有时候并不是我们要跟顾客介绍什么产品,有人说过这么一句话,是你正好需要,我正好专业,所以给你介绍钢琴,我认为这样才是最正确的销售方式。”
        所以说琴行的装修在一定程度上影响了顾客的第一感觉,会对琴行产生信任感,这是其一。再者,琴行的装修代表了是一种态度,我们的装修这么高端,谁还会买这么低端的琴呢?这也是现代销售经常使用的一种方法。
 
 

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 一对多的新问题

    一对多的新问题

  • 每月多创收24000元,仅靠简单的免费租

    每月多创收24000元,仅靠简单的免费租

  • 一家两百平米不到的店如何内销率达90%

    一家两百平米不到的店如何内销率达90%

  • 胡彪吉他的快速扩张心得

    胡彪吉他的快速扩张心得