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买课程送钢琴,你看懂了么?

作者:admin 2018-04-20 我要评论

不知道从什么时候开始,“买课程送乐器”这种招生宣传形式开始出现在全国各地的大中琴行当中,在面对如此“强势”的竞争方法时,很多中小琴行开始惊慌:“这还让...

       连送钢琴这种方法都已经开始用了,这还让其他中、小琴行存活么?
       不知道从什么时候开始,“买课程送乐器”这种招生宣传形式开始出现在全国各地的大中琴行当中,在面对如此“强势”的竞争方法时,很多中小琴行开始惊慌:“这还让人活么?”
       大家的担心,是因为如此一来,自己琴行别说销售了,想招生都会很难。抱怨也就因此而产生。
       但是,真的会有琴行如此阔气的大手笔么?
       绝对不会,没有一个商家会傻到最赔本的生意!
       那么这个“杀伤力”爆表的“买课程送钢琴”究竟又是怎么一回事呢?今天笔者就会大家揭开谜底,透过现象看本质,把心放回肚子里。
 
你知道么?送的钢琴不免费!
       如果大家清楚什么叫“物权”,那么这个噱头对你的杀伤力就是0!
       买课程送钢琴,这里面送的根本就不是钢琴的所有权,而只不过是一个“使用权”!
       懵了?别着急,现在就分享什么是使用权,还有它跟物权的区别。
       举例子说吧,咱们琴行的店铺如果不是自己的,是跟房东或者某个机构租用的,那么恭喜你,这个店铺对于你来说,你就拥有了它的“使用权”,咱们可以在规定的范围内对它进行装修和功能改变。可是拥有了使用权却不代表咱们拥有所有权,因为这个店铺的实际归属还是房东。
       明白了吧,所谓的“买课程送钢琴”其实就是变相的租琴!只不过是换了一个说辞,把咱们经常用作宣传的“租”改为了“送”。为什么这么做?这里面就涉及一个消费者心理的解读,毕竟“送”这个词对于消费者来说更具有杀伤力,敢问诸位读者,咱们谁不愿意贪小便宜呢?
       那么或许有琴行会问:“对方怎么盈利呢?租琴的利润那么少!”
       是的,租琴的利润是很少,少到可以忽略不计。那么对方赚什么?赚的其实就是学费和押金!同时还要赚销售!
       懂了么?
 
见招拆招,怎么做?
       此时最大的忌讳就是跟对方拼价格,这样做只会让自己吃亏,尤其是当对方的资金比咱们充足的时候。
       既然这个模式咱们已经了解了,那该怎么破解呢?
       其实无论哪个琴行,或者其他行业也是一样,当有人用这个方法的时候,目的就是快速的吸引人气。它能够吸引到的受众更多的是因为没有跟咱们建立长期良好的互动关系。
所以说,建立一个稳固的、长期的互动关系就是取胜的关键!这一点可以借鉴第四季琴行商学院导师们说的“汇报演出”来解决。
       把咱们导师的方法总结一下,就是要长期办活动,在办活动的同时要让家长看到孩子近期的成长,目的就是要让家长认可琴行的教学能力。同时这里面也要让家长看到自己孩子的不足,目的就是让消费者知道,学乐器并不是一个短期的行为,即使到了所谓的“10级”,也一样有继续学习的道理。
       这样一来,在消费者已经对琴行产生足够的信任和依赖以后,当咱们遇到类似的方法时,只需要轻描淡写的告诉家长:“哎呀,这个其实这就是租琴,跟咱们琴行的做法是一样的,他们说的送是送给你用,不是把整台琴送给你,不信你去问问。”
       家长们听了会怎么做?即便是他们真的去咨询了,是不是也不会因此就会“倒戈”呢?
       当然,也有琴行会问:“那针对不是我们学员的消费者,该怎么办?”
       这个更简单了!你已经知道了这个噱头的精髓,自己做一个,又是何尝不可呢?别担心什么家长集体退押金怎么办,那个问题根本就不成立。而且租琴一旦做好了,这也是不小的现金流水呢。
       流水多了,进货、装修……
       营销,就是这个样子。
 

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