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琴行春季招生,使用这3个大招,流量都源源不断!

作者:admin 2021-03-03 我要评论

每年春季、秋季两个招生季,都有很多琴行校长来咨询招生方案。然而,招生方法千万种,醒来还是走原路坐以等生来。 其中不乏大量琴行老板拿到招生方案后,根本不...

每年春季、秋季两个招生季,都有很多琴行校长来咨询招生方案。然而,招生方法千万种,醒来还是走原路——坐以等生来。

琴行春季招生,使用这3个大招,流量都源源不断

 

其中不乏大量琴行老板拿到招生方案后,根本不去做,还一边埋怨想要招生,却不知从何入手。

 

其实,最好的招生方法就是执行力,就是去做,这样就对了。

 

因为招生方法真的有很多种,比如说:

 

地推招生、活动招生、异业联盟招生、体验课招生、转介绍招生、低价引流课招生、家庭教育知识讲座招生、抖音招生、电话招生、广告招生……

 

但是单一的招生方案,好像已经不足以应对激烈的市场竞争,那么不妨将招生方案组合使用,效果更佳。


方案一:地推+体验课

 

单纯的地推活动,传单只能在家长眼中留住几秒钟的时间,效果有限。

 

所以一定要在这几秒钟,让家长看到有价值的内容,让家长有兴趣去主动了解更多的关于琴行的详细内容,所以要注意以下几点。

 

1传单的设计页

 

首先要简单明晰,让家长一眼看到就知道琴行在做什么。

 

  • 比如说价值29x元的课程,5x元即可报名参与体验,家长看到后就会觉得很优惠。

 

  • 限时限量的学员报名才能享受体验课的价格,营造一种“稀缺感”。

 

  • 现场报名转发送好礼、体验课不满意可以退款、限时100个免费名额等等,也都有很好的效果。

 

2提前准备好约试听课的二维码

 

打印好琴行机构的相关负责人的二维码,方便扫码添加好友。

 

同时家长加为好友后,可以通过看到的朋友圈了解到更多琴行的详细信息,可以很好地宣传,扩大影响力,增加后转化的成功率。

 

3准备礼物

 

在家长留下联系方式后可以获得小礼品,礼品是孩子感兴趣的,能够吸引到孩子驻足。

 

另外,礼物的准备可以多样化,选择一些家长、或者是接送孩子的老人喜欢的礼物。比如说,参加体验课复课5x元,赠送价值4x元的礼品,怎么看家长都不会觉得亏。


方案二:家长会+续费

 

开家长会是一个可以促进续费招生的有效的方法,但是很多琴行懒得去开家长会,或者说怕家长会没开好就流失了很多学生。

 

其实,这种担忧也不是没有道理。

 

广东某音乐艺术机构开个家长会就流失了50个学员,不小心把家长会开成了“家长投诉会”,造成了很不良的影响,家长体验很差,具体开家长会的流程见头条,这里就不赘述了,主要有一些注意事项要重视。

 

第一步:展示

 

开家长会之前,装扮好琴行,让家长看到琴行的良好的学习环境,墙上可以粘贴一些学员的获奖照片、演示屏幕展现一些孩子学琴了、练琴的视频。

 

第二步:让家长发表观点

 

可以邀请一些练琴比较好的学生家长,聊聊学琴过程中的经验和做法,或者是提一些建议,当然,别选带刺的家长来说,这样很容易造成负面影响。

 

第三步:代课老师汇报学琴情况

 

孩子上台展示这一阶段以来学琴的效果,然后集体点评,不要单独说少数学生存在的问题,而是要找共同点,引发家长共鸣的内容。

 

总之,只要是家长、老师两方一起沟通协调,目标一致,一定可以提高孩子的音乐素养。


方案三:做社群裂变+拼团

 

做社群裂变招生,主要是利用微信社群把生源聚在这个群里面,通过讲课等等一系列的对家长有价值的课程,后续再利用线上拼团软件给到家长优惠价格,促进家长凑团报名达到快速招生的目的。

 

在做社群裂变时,要注意以下四点:

 

1前期宣传做到位

 

琴行工作人员积极发朋友圈,或者在家长群宣传,在琴行门口放易拉宝,让琴行里面的家长都知道有这个活动。

 

其次,可以把通过活动或者其他渠道留下的微信号,跟家长说明拉群的意图,是要上免费公开课,家长就会很乐意进群。

 

2拉家长进群

 

拉有意向的家长进群。

 

3社群运营

 

家长群的运营,包括群规则,群内容的编辑,维持整个群处在一个比较活跃的状态。

 

4拼团裂变

 

在课程结束后,及时推出这个拼团报名活动,可以选择拼团返现、五人报名一人免单,打折等等优惠活动,吸引家长积极拉好友一起报名享受优惠,达到裂变的目的。

 

无论是哪种招生方法,都只是方案而已。家长要看到孩子学琴的效果,才会持续地在琴行报名学习,所以琴行的重心任务应该是,切实提高教学治理,教好学生才为上道。

这里是琴行智库,欢迎各位琴行校长给个关注!

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