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低价引流招生效果奇好,但不了解这些,琴行会只亏不赚

作者:admin 2021-03-05 我要评论

各位琴行校长和老师好,这里是琴行智库,今天我们用这一篇文章解释一下饱受争议的低价引流招生法。 因为很多校长对低价引流有非常大的误解,从而排斥这种招生的...

各位琴行校长和老师好,这里是琴行智库,今天我们用这一篇文章解释一下饱受争议的“低价引流”招生法。

 

因为很多校长对低价引流有非常大的误解,从而排斥这种招生的方法,这是非常可惜的,所以我们觉得有必要帮低价引流“洗白”一下......

 

其实,琴行在招生的时候,低价引流的方法是一定要去尝试的,现在这种拓客的方法几乎已经成为了培训机构的标配,甚至是主力招生渠道。

 

先说明一下,低价引流不是打价格战,文中会进行解释。

 

1

什么是低价引流?

 

低价引流就是以极低的价格吸引足够多的流量,通过降低门槛的方式获得足够多的潜在客户。

 

用户在用极低的价格享受琴行超值服务的同时,琴行也间接打造了属于自己的“鱼塘”(流量池)。

 

琴行在这个流量池内可以展示自己的课程质量、服务质量等等,从而打消消费者的消费顾虑,为双方进一步的成交打下基础,这也就是为什么要设置低价引流的原因。

 

作为琴行的校长,我们都知道,很多的家长即便有很强的付费欲望,但很难使用几节体验课就能让他们拿出几千上万的年课时费。

 

这不是个别家长的问题,而是所有人都有的“零风险”心理在作怪, 当一个人拿出一月甚至两月的工资在陌生人身上时,他必须要给予充足的了解和信任。

 

因此,低价引流班的时间一般都很长,给足双方足够多的时间来相互了解,有100元一月、300元3月,甚至直接开设800元一年的年班,这样的引流班如果运作的好,基本上是琴行新生的主要来源了。

 

毕竟,但凡是有让孩子学琴的家长,看到这个价格都是难以拒绝的。

 

2

低价引流价格越低越好?

 

既然说到低价引流的价格,那么各位琴行校长还需要明白一个道理:低价引流并不是价格越低越好!

 

因为价格低到毫无门槛的时候,就会有一大波的“蹭课族”出现,这样的人出发点不是体验、不是打消疑虑,而是单纯的蹭课、找个地方蹭空调!

 

当引流课程结束的时候,这些人不仅不会给琴行带来任何的转化可能,还会怂恿其它的人不要报课,有很多的琴行校长都吃过这方面的亏,到最后是有气不敢撒,很影响琴行员工的积极性。

 

几百上千的价格做引流班,一般都可以筛选掉绝大部分的蹭课族。

 

不过,有的时候即使引流班的门槛只有100元,但依然不会吸引足够多的流量,所以琴行就想将引流班的价格设置为“免费”,那么,有没有即能实现将引流班免费,又能筛选掉蹭课族的方法呢?

 

这个问题对于琴行智库来说很真不是难事:琴行可以先收取家长体验课的费用,等到体验课结束的时候再将费用全部返还就行了,但需要特别规定的是:缺课的话需要扣除50或者100元的费用。

 

当然,还有一个方法:

告诉家长上体验课,必须要背琴行分发的书包,或者穿琴行的衣服,这个衣服需要先支付费用,中间不能缺课,否则相关的费用不能退回。这个方法也能筛选掉一定数量的“无价值流量”。

 

有的时候,琴行做活动的目的不是为了直接招生,而是宣传,那种完全免费且无附加条件的引流班还是可以做的。

 

在实际执行的时候,这些流量不会立即形成转化,而是需要隔一段时间才会转化,而且也会自动上门来报相关的课程,对于3月份这种招生旺季,招生讲究“稳准狠”,所以琴行智库是不建议这样操作的。

 

3

低价引流是价格战吗?

 

还是关于价格的讨论,低价引流是不是等同于价格战?这两者有什么区别?

 

首先回答问题,低价引流不是价格战!通过上文的叙述我们不难发现,低价引流的重点是在流量上,目的是:

 

得到这些流量后成交其它的正常课程,而其它的正常课时费是不降价或极少降价的,因为正常课程才是琴行盈利的根本。

 

而打价格战,是琴行看到自己家的课程比别人高,就一定降到比他家的低,如果竞争对手选择“接招”,价格比你还低,自己琴行非要再降的比他更低,那么,这就是价格战,这种玩法是两败俱伤的毁灭战,最终会让整个区域内的琴行都无利可挣!

 

而有一些琴行“打价格战”的思路很值得参考,他们在保留钢琴课程不降价的基础上,另外特别设立“鱼塘班”。

 

这个班为舞蹈课、唱歌课等,并且采用大课的形式,一年的价格只是当地正常舞蹈、唱歌班价格的一半不到。

 

这个班的价格在达到30人以上时能达到收支平衡,人数多的时候就再降低价格,直到招到的人数基本饱和才停止降价。

 

这种鱼塘班的目的就是为了吸引更多的人数,而绝不是靠这个直接获利,根据琴行智库得到琴行的实际反馈,这种“鱼塘班”的方法,转化都在20%以上!

所以说,低价引流只是对琴行某一领域的课程实现超低价,主力的课程是绝对不降价的,甚至为了凸显课程差异,主力课程还会比竞争对手的价格更高,只要自己在引流班中能够提供足够有说服力的教学质量与服务质量,那么用户都会接受这个差价的。

相信看到上面有关于低价引流的介绍,大多数的琴行校长都对此有了很深的了解,也明白了为什么这种看似亏钱的方法会被大量的使用。

 

其实就是运用了“放长线钓大鱼”的思维,只要对自己的教学质量以及服务质量有充足的自信,那么这个方法一定会屡试不爽的。

 

以上就是琴行智库对低价引流这个招生方法的所有介绍了,里面有很多技巧都是琴行智库收集了大量琴行校长的实际运营经验总结出来的,相信能帮你在经营琴行的时候带来一点点的启发。

 

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