招生

琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计,让流量转化率翻倍

作者:admin 2021-03-05 我要评论

各位琴行校长们大家好,想必全国各地的学校都已经开学了,不知道您的琴行在最近的招生表现如何呢? 开学季,往往就是琴行招生的旺季,再加上超长的暑假班, 一年...

各位琴行校长们大家好,想必全国各地的学校都已经开学了,不知道您的琴行在最近的招生表现如何呢?

 

开学季,往往就是琴行招生的旺季,再加上超长的暑假班,一年中的3、6、9月就成了琴行“被动招生”的黄金月份。

 

什么是被动招生?

 

所谓“被动招生”,就是在这个时间段,学生流量最大、报班的概率最大、意愿最强,很多都是家长主动上门询问,琴行只负责转化就行了。

 

所以,一些小型的琴行在这个时间段内,招生的重点可能更多的要放在转化上了!

 

因此,同样是琴行,同样是招生,在这几个月份的招生侧重点却是不一致的!

琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计,让流量转化率翻倍

 

最近有很多的琴行老板咨询琴行智库,说自己琴行的上门流量确实比之前大了,但是报班的学生数量却并没有明显的增加,上门的流量形不成转化,弄得心急如焚的。

 

我在逐个分析这些琴行校长的问题之后发现:很多的琴行在底层设计上就出了问题,这导致琴行的转化,尤其是新生的转化上明显不如底层设计好的琴行。

 

何为底层设计,随便列出几点:

 

你的琴行有统一的着装吗?

招待客户的时候有特别设计的流程吗?

对需求不同的人群,有不同的配套课程吗?

外出宣传的时候有进行明确的规划分工吗?

琴行在应对奶奶辈与父母辈的时候有对应不同的话术吗?

等等,这些都是在招生之前需要设计的底层布局!

 

什么是底层设计?

 

通俗点说,底层设计的意思就是“兵马未动,粮草先行”,沟通之前就已经设计好相关的话术、宣传之前设计好宣传的方法、地址等等。

 

有点类似于超前部署,但其中很多的细节都需要专业化与运营经验来支撑,并不是单纯的想一想就能够解决得了的。

 

既然3月份招生的时候,我们属于被动招生,那么

 

1.做好招待流程

2.设计好沟通的话术

3.设计好相关的课程套餐等

 

这些底层设计对于大多数的琴行校长来说并不难想到,但设计的布局是否专业、是否符合自己的琴行特征就另当别论了。

 

另外,还有一些很容易让人忽视的点,比如琴行的品牌形象、线下体验环境的设计、店面门头的设计、店员的着装设计等等。

 

为什么要进行底层设计?

 

这几个点,如果单个拿出来看不会觉得很重要,但是统一设计之后,就是琴行特有的IP打造,用户进店之后立马会有一种“专业感”,这种专业感,就是琴行带给用户的第一印象。

 

说到上文所谓的“上门流量”,这些用户是有很强的成交欲望,但他也会在短时间内参访多个琴行,最终选择的琴行是不是你,那可不一定!

 

短时间内对比多个琴行,一般都不是对比太专业性的层面,而是表面的包装,就是那种“感觉”。

琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计,让流量转化率翻倍

 

有数据显示,超过60%的消费者都喜欢去有“设计感”的场所消费,因为这样显得更专业。

 

如今吃个火锅都要有“帝王”体验感了,这家长送自己的“小公主”、“小祖宗”来琴行,当然想让他们得到专业的服务与优质的教育,我们站在家长的角度想一想,还是挺容易理解的。

 

关于上面提到的各种底层设计,琴行校长们都不需要太担心,琴行智库中《招生底层逻辑设计全案》系列课程中都有非常详细的介绍,如果在春季的招生上遇到瓶颈,各位校长不妨根据此课程逐一而行。

琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计,让流量转化率翻倍

 

那宣传怎么办?

 

当然,虽然我们说现在是琴行的“被动招生”月份,但只要琴行的人员数量足够,外出的宣传还是很必要的。毕竟,能在这个时间段接触到更多的用户,就是可以得到更高的成交量。

 

对于那些中大型琴行来说,员工分工已经很细了,他们有专门的招生团队,所以无论是招生的旺季还是淡季,都会不断地的进行宣传,只是宣传的手段不同而已。

 

比如说,招生旺季的宣传,重要的是让潜在用户看到自己,常见的有:

 

朋友圈宣传

公众号宣传

店外舞台宣传

发传单宣传等等

 

都是能明显提升曝光量的方法。

 

这种宣传的特点是:让你知道有我!

 

而在招生淡季的时候,一些深度的宣传就更加的适合,比如与幼儿园机构的合作、音乐会的活动、与儿童乐园的合作等等。

 

这种宣传的特点就是:时间足够,可以让琴行详细的介绍自己,不仅让你知道有我,而且让你知道我很好。

 

这与我们熟知的视频平台很相似,短视频平台流量大,但是转化效果差,意向不强的用户很容易划走;

 

长视频平台的用户粘性更强,对up主的信任度更高,即使消费的意向不强,但也会倾听up主的推荐商品。

 

这些宣传路径很重要:

 

同样是在《招生底层逻辑设计全案》系列课程中,里面详细介绍了:

 

如何做到地推常态化

异业培训机构如何合作

如何与幼儿园合作

如何与中小型商超合作

如何与图书馆合作

如何利用音乐会进行宣传

 

等一系列课程,这些可都是几百家琴行实操后总结出来的运营思路。

 

不仅如此,这系列课程中还有:

 

《音乐教育机构咨询流程》

《琴行市场推广项目策划书》

《老学员带新学员方案》

《儿童音乐会流程模板》

 

有了这些文件可以方便琴行更快的制定或者修改自己的春季招生方案。如果是琴行智库会员的话,这份资料是可以直接下载获取的。

琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计,让流量转化率翻倍

 

琴行在春季进行招生的时候,一定有计划、有规范,千万不能盲目的乐观,整个上半年,招生的旺季也就3月份而已。

 

前期犯了太严重的错误而没有及时得到调整,就会严重影响琴行的收入,接下来的4月和5月都是绝对的招生淡季,你的琴行老师很可能面临着无人可教的尴尬处境。

 

所谓一年之计在于春,对于琴行校长来说,这个说法还是相当准确的,希望琴行智库分享的这个课程能够帮助到您。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 琴行校长,为什么都在使用琴行智库?

    琴行校长,为什么都在使用琴行智库?

  • 200个新学员报名参加体验课,为啥最终

    200个新学员报名参加体验课,为啥最终

  • 琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计

    琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计

  • 低价引流招生效果奇好,但不了解这些,

    低价引流招生效果奇好,但不了解这些,