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成人教学主打情侣牌?

作者:admin 2018-04-26 我要评论

什么样的广告词最具有煽动性?绝对不是只要998,智能手机带回家。而是直接代入了某种情境,让你不买某件商品,就仿佛给贴上了标签。比如哈根达斯冰淇淋的广告词...

        什么样的广告词最具有煽动性?
        绝对不是只要998,智能手机带回家。而是直接代入了某种情境,让你不买某件商品,就仿佛给贴上了标签。比如哈根达斯冰淇淋的广告词,“爱她,就带她去吃哈根达斯。”潜台词就是,如果看到哈根达斯都不带我去吃,你就是不爱我,这样的潜意识是有杀伤力的,再比如脑白金的广告词,今年过节不收礼,收礼只收脑白金。潜台词就是,如果过节你连脑白金都不送,那么你就是不懂人情世故。
        这两句广告语成功的抓住了消费者的心理。
        问题是,琴行是不是也可以打出类似的噱头,来吸引消费者?
 
爱ta,就为ta弹一首爱的钢琴曲

        2月份,武汉柏斯琴行就弄了这么一个活动叫“情侣音乐教室”,当然,就是借着情人节的东风赚情侣的快钱,因为大家都知道,年轻人的生意时间是长不了的,短就一个月,长则三个月,能够坚持半年就已经是很了不得的毅力了。但是流动性高,相比新陈代谢也快。
        活动的主要目的当然是推销音乐课程,最主要是为情侣“量身定制”属于他们个人的音乐曲目,也就是说一套程序下来,情侣就会为对方单独学习了几首曲子,只弹給自己的那个ta听,
        当然了,柏斯作为一个比较具有实力的琴行,在给这个活动宣传的时候当然也是大费周章,想一个名目,然后印两张宣传单这样的活动的确是太低级了,再好的点子也不会有什么效果。所以柏斯搭配了很多新鲜热闹的元素,比如准备了真人扮演了米奇玩偶——不用怀疑,这是孩子和女性的大杀器,尽管里面就是一个糙汉子,但是穿上演出服之后,观众都会觉得一举一动都是萌萌哒,跟玩偶合影一个是她们最乐意不过的事情了。
        而且还安排了米奇为现场观众演奏钢琴,每一位现场咨询的观众柏斯都会温馨的献上玫瑰,这都是为活动现场加分的点,总之这样一套流程下来,在情人节人流如织的广场上,肯定会是一出热闹的好戏。
 
成人教学是富矿,但要挖掘需求

        这样的活动安排下,琴行能够没有收获吗?当然不会,而且价格还可以要得不低。
        现在很多大城市琴行都在寻求怎么挖掘都市白领这座富矿,但是绝大部分琴行不得其门而入,其实不是都市白领没有需求,只不过是琴行还没有找到刺激消费者的点,而这一次柏斯的这次情侣音乐教师就是挖掘这种需求最好的例子。“爱ta,就为ta弹一首钢琴曲。”跟学习钢琴能够陶冶情操相比,哪个更加具有吸引力?很明显是前者。
        这样的点子某一些节日绝对能够大行其道,比如情人节、圣诞节以及七夕节等等,这些时间点都是推广的好时机,当然也必须要有一定的程序,柏斯的例子就是很好的借鉴,找一个大广场。搭一个温馨的舞台,现场咨询一朵玫瑰、可爱的米奇大弹三角钢琴,并且可以合影留念等等,在培训完毕之后,琴行还完全可以提供增值服务,比如灌录一张唱片等,这样的一套严丝合缝的流程下来,动心的人其实会不少。
        不得不说,在这样噱头包装下的成人培训,其实比普普通通的所谓提高个人修养、陶冶情操会更有吸引力,最主要是成功抓住了消费者的痛点,情侣之间相处,需要花样翻新的浪漫。而且更主要的是这样的人舍得花费一定的时间和精力来完成一件看似没有意义的事情,平常在淘宝上,年轻的白领女性可能会为了包邮不包邮而与店家争论不休,但是一旦涉及到两性关系,廉价选择就会自动被他们屏蔽。
        要不然,为什么情人节当天20元一朵的玫瑰依然还会供不应求?当然不是那一天白领们都变成了土豪,而是这个时间点白领们会做一些事情来体现仪式感。
琴行老板们,不要再用老一套去吸引消费者了,适当的放大一些新的需求,或许才有意想不到的收获。

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