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家长不邀请朋友参加活动,怎么破?

作者:admin 2018-03-23 我要评论

有相应的实用性的奖品,对于家长来说,大大提高了他们邀请朋友的积极性,而且邀请来的朋友也能获得同样的礼品,这样对于家长来说,他们内心是相当有面子,证明他...

音乐会我们都不能闭门造车,孤芳自赏。因为音乐会是我们琴行招生宣传最好的方式,如果自己表演给自己看,那么就失去所有意义了。
现在的音乐会大家都会让家长邀请朋友们一起而参加,而这也是我们举办音乐会的重点,吸引更多的人参加我们音乐会才会将其效果最大化。
可是,现在却出现了一种情况,慢慢的家长愿意邀请家长参加这样的活动了,相信很多琴行都会遇到这样的问题。来自山东的冯老师则遇到了这样的问题,家长不愿意再邀请朋友参加琴行的音乐会了,这样让她十分的苦恼。
“不知道从什么时候开始,家长不愿意再邀请朋友来琴行参加音乐会了,之前他们都会邀请朋友来,可是后来就不邀请了。”冯老师告诉《琴行经营报》。
在冯老师的描述中,得知之前她总让家长邀请朋友参加,但是却没有给到家长任何的奖励,还是也没有。一次两次家长并不在意,但是次数多了之后家长就不太乐意了,而且被邀请而来的那些朋友除了听一场孩子们的演奏了,在琴行留下了自己的信息后,也并没有获得什么奖品。这种情况一旦长久,自然而然双方都没有任何兴趣,也不想再“劳师动众”的去邀请朋友来参加,自己也觉得不好意思了。
那么到底该如做才能提高家长们邀请朋友的积极性呢?
 
设置相应的礼品
我们这个行业十分的特殊,学习的孩子,缴费的却是家长。也就是说我们不仅仅要教好孩子,还要讨好家长,哪方面做得不好都将导致学员流失。
正因为这种特殊性,才需要我们更好的去做好一些服务。例如音乐会中让家长邀请朋友来这件事上,就必须做得让家长满意。
家长邀请朋友到琴行中参加活动,肯定是自己去邀请的,那么家长每次的邀请,一定要有动力,如果么有动力支撑的话那么终将将自己的热情消耗殆尽,从而演变成为音乐会自己都懒得过来听了。
广东的李老师表示,自己每一次的音乐会上,都会给家长准备好相应的礼物,一般这种礼物不会不实用的。因为自己作为一名家长,深深的知道家长需要什么,与其给一些虚无的礼物,还不如换成他们的常用的东西。
例如在上次的音乐会中,李老师则为家长们准备好上各种食用油和大米。
“当家的都知道柴米油盐酱醋茶的昂贵,所以给家长这种东西其实是最常用的,有时候也有让朋友代购一些好点的面膜之类的东西,这些东西基本每一个家长都抢着要,这仅仅是参加就有的,自己邀请朋友过来,还能获得其他同类产品,被邀请人也能获得相应的礼品,而且看起来十分高档。”李老师告诉《琴行经营报》。
像我们【琴行商学院】的张建钢导师在激励家长方面也是用一些生活中的必需品去做奖品,这样能让家长获得最高的体验。
有相应的实用性的奖品,对于家长来说,大大提高了他们邀请朋友的积极性,而且邀请来的朋友也能获得同样的礼品,这样对于家长来说,他们内心是相当有面子,证明他们来参加自己孩子的音乐会是一种正确的选择。
 
奖金激励制度
除了相应的礼品赠送外,还有像王老师这样的奖金激励制度。
“像我们琴行这里让家长去邀请朋友来参加活动的,是能获得一定的奖金的,而且还有一些小礼物赠送,当然被邀请来的也是有礼物的。”王老师告诉《琴行经营报》。
据王老师描述,他们琴行推行的邀请奖金激励制度。也就是说每一个家长邀请朋友来参加音乐都能获得奖金,而且是按照人头数来奖励。例如邀请一个家长是50元奖金,两个是100元,但是如果邀请5个家长以上,奖金更是高达80元一人。不过王老师表示,这些奖金可不能体现,只能做抵消课时费使用,也就是到了续费或者缴费的时候,这些奖金就会抵扣相应的金额,而且这些奖金也能够在购琴的时候直接使用。
这种方式跟家长的利益相关,所以在推行这种方式后,几乎每一次的活动家长们都会积极的邀请朋友,每一个人几乎都会带上2个左右的朋友参加。
“像我们这样的政策,也就是花钱买资源的意思吧,不过种资源一定要琴行自己好好的把握,虽然奖金只能做琴行消费抵扣使用,但是也算是真金白银,所以琴行一定要好好的利用这些资源,将其转化成为琴行的长期学员。”王老师说到。
 
像王老师和李老师的这些方法,都是为了激励家长更加积极的参与到音乐会中来,邀请更多的朋友到琴行中,这样能让琴行的宣传效果最大化。而且人都是需要被激励的,家长在有激励的制度下,才会更加热衷于参与活动。

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