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“21天挑战计划”为琴行招生引流

作者:admin 2018-06-26 我要评论

六一儿童节的时候,云南的李老师和笔者提到她的琴行六一活动的盛况。60平米的琴行大厅挤满了人,站着的、坐着的、还有被爸爸妈妈抱起来的……这次活动李老师的琴...

六一儿童节的时候,云南的李老师和笔者提到她的琴行六一活动的盛况。60平米的琴行大厅挤满了人,站着的、坐着的、还有被爸爸妈妈抱起来的……这次活动李老师的琴行邀请了差不多30名学员,现场缴费的新学员有6个,还有5个预约了试课。
能邀请30名学员在六一当天来琴行参与活动,加上学员的家长、以及学员的朋友,一场六一活动就来了差不多七八十人,怪不得60平的大厅都不够用了。
李老师给我们介绍到,能邀请这么多学员的秘密有两个。
21天挑战计划的加持
李老师的琴行每个月的活动都会针对性的邀请学员参加,一是考虑到琴行的大厅面积;二是饥饿营销,吊足其他学员的胃口,等轮到邀请其他学员的时候,学员的积极性就会很高。
21天挑战计划,就是邀请部分学员或者学员主动报名参加练琴打卡活动。每日家长都要陪孩子一起练琴,然后拍摄小视频并配上琴行的规定话术发朋友圈打卡。规定话术是“我是***琴行***班的小朋友****,今天我和妈妈/爸爸一起练琴,练习了***分钟,今天练习的曲目是《******》的***部分。”坚持练琴21天的小朋友,会在最后一天琴行举办的汇报活动中表演并且领奖,李老师准备的奖品是钢琴模型和100元的代金券。
 
这一次的六一活动其中就结合了“21天挑战计划”的颁奖典礼,因此邀请到了很多的学员和家长。
邀请卡小细节带来新学员
李老师说:“要想学员邀请自己的朋友过来,仪式感很重要,只是口头邀请很多时候是邀请不来的。”
李老师在设计邀请卡时,设计了两种不同的邀请卡。一种是写了琴行学员名字的邀请卡,并注明了琴行活动有亲子项目,需要爸爸妈妈陪同参加。另一种是名字空白的邀请卡,给学员邀请自己的朋友使用的。
不要小看了这一个细节,这种邀请卡带来的仪式感,让凡是邀请了朋友来参加的,学员的朋友都来了。因此,在活动当天才会有新学员现场成交。
在这个微信普及的时代,利用朋友圈进行“21天挑战计划”活动是非常聪明和正确的选择,“挑战计划+颁奖活动”的形式,让整个流程变得完整,也让家长看到了孩子的进步,同时还会琴行实现了转介绍宣传,招生引流。

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