招生

七家机构组成的“招生联盟”

作者:admin 2018-07-06 我要评论

异业联盟是什么?异业联盟就是和琴行以外的其他行业练手做一些互惠共赢的活动,从而来达到招生的效果。这个方法最早是在《琴行商学院》现场导师莫蓓茜提出的,莫...

异业联盟是什么?异业联盟就是和琴行以外的其他行业练手做一些互惠共赢的活动,从而来达到招生的效果。这个方法最早是在《琴行商学院》现场导师莫蓓茜提出的,莫老师的琴行曾经与新东方少儿英语还有万科地产都有过合作,异业联盟不仅会为琴行带来学生,也会扩大琴行在当地的影响力。
 
培训城“招生联盟”
除了这些跨度比较大的行业之间的合作,其实同行业内的几家培训机构一起合作也会达到互惠互利的效果,这么南昌的刘老师就和自己的同行,甚至是平常被其他老师视为竞争对手的课外辅导班还有其他几个机构共同举办了一个“新年献礼”的活动。
其实这个互动之所以能够顺水推舟的谈成,和刘老师店铺位置也有关系,刘老师的琴行就在一家培训城里,这里大大小小各类培训都有,集聚效应很强,所以一起拉来做活动,大家还不是很排斥。
活动内容也很简单,就是简单的针对即将来临的寒假,招一些寒假班的学生,单一店铺做活动影响力不够,于是联合了大大小小七家机构,每个机构主营的内容都不相同,包括绘画、手工、书法、武术、围棋、声乐、架子鼓、中国舞、流行舞、少儿英语还有文化课辅导等等,其实单就某一个项目做宣传的话,可能只能吸引小部分家长,但是现在几乎现在每位家长给孩子选择报名的项目都包括了,总有一点
七大机构携手免费赠送价值3000元的30节课时,但是报名条件就是仅限2-12岁家庭。活动形式也并不需要动用很多人力物力,只是简单设计了一份对外宣传的banner(海报)图片,想要参与的人就是只要将这张图片分享到朋友圈积满18个赞就可以,然后凭手机到店里领取听课名额。
当然为了限制报名人数,集赞领取名额时间是工作日的一天时间,活动仅限600个名额,领取半年内有效。
 
变相“试听课”招生
很多老师会很疑惑这样免费赠送课程的意义在哪里,噱头是有了,活动也搞起来了可以琴行没有收入啊?但是仔细想想这其实就是免费试听课!
首先活动扩散出去了,对大家机构都有好处,都在家长哪里混了一个“脸熟”,等后续家长真是有什么需要,而恰逢你有活动符合条件,那么找你这个“老熟人”的几率不就很大了。
现在对于琴行来说,不光是服务竞争,口碑竞争也很重要,什么养的机构会有很多活动,还是这么大的活动,那一定是有实力的机构,所以这样的联合活动,也是各家机构展示实力的好机会,现在江湖上留下我的传说,当有一天拨开云雾见晴天的时候,自己的机构能够第一个被想起,这真的挺重要的。
那些闷声不做活动的机构,联合家长产生联系的机会都没有,更别说接下来的报名学习了。
再者,为什么说这其实就是变相的试听课呢?因为琴行打着活动的念头,最终还是想让这些过来听免费课程的人能够长期转化成为正是学员的,那么其实这些人就是来免费试听的。
现在市面上的试听课简直不能再多,集赞送课也都有,但是为什么刘老师这次的活动能够这么顺利就开办呢?有一些小细节是其他琴行在举办的时候忽略掉的。
首先是招生方法,同样是试听课招生,很多老师就是直接传单写着多少多少钱一节,然后进行派发,然后随到随学,这样的操作方法往往会让琴行非常吃力,而且真要有很多人报名的话,也会产生排课冲突,协调不过来,但是想刘老师这样呢,免费赠送的可是是按照琴行要求的时间进行的,是某一段时间连续的课程设置,这样一来就可以顺利吧报名人数分在不同的班级了。
其次就是试听课的课程数量,普通的课程数量1-4节最为常见,但是想刘老师这样一次性赠送30节的非常少见,很多老师会觉得赠送的课程越多家长越不会报名,实则相反,正因为送的课程多了,孩子们能真正做到入门,而不是短短一两节课的囫囵吞枣,浅尝辄止。经过30节课之后,孩子们的音乐兴趣才更加容易被点燃,因为真正了解了一门乐器,这是一两节课体验课做不到的,所以越长的体验课其实报名续费的可能性也会有所提高。
最后还有一点,就是在设置活动门槛上费一点心思,曾经也有老师用朋友圈集赞的方式赠送课程,但是效果惨淡,就是因为门口设置的过高,点赞数量68,88 甚至108才可以赠送,试问哪个家长愿意花费时间去集这么多的赞,所以如果想要人流量,就不要把门槛设置的过高,这样反而来开了琴行与家长之间的距离。

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