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学员在T台“走秀”

作者:admin 2018-07-10 我要评论

“这是一场和琴行附近一个珠宝商家合作的活动,整个活动的费用都是他们出的,也就是说这是一场完全由他们出资赞助的活动,并且舞台也是他们出资搭建的。”张老师...

刚忙完一场“走秀”的他,拿着活动执行方案坐在餐厅的桌前,看着这杯冰奶茶深深的松了口气。这样一场活动,终于告了一段落了,毕竟如此星光熠熠的舞台还有台下时不时如同星星般的闪光灯不是那么容易对付的,一点都不容出差错。
坐在餐厅里这位正是广东星光琴行的张老师,刚刚结束了跟一个珠宝商家合作的活动。
跟珠宝商家合作?这是几乎是极少听见的事情,也让人想不到有任何的关联,像蛋糕店,游乐园,亲子教育机构等合作就习以为常,可是跟珠宝商,那可真有点新奇了。
“这是一场和琴行附近一个珠宝商家合作的活动,整个活动的费用都是他们出的,也就是说这是一场完全由他们出资赞助的活动,并且舞台也是他们出资搭建的。”张老师说。
 
恰到好处的切入点
也许很多人会想,琴行与珠宝到底有什么相关联的地方可以进行合作呢?如果合作,其切入点又是什么呢?这让人百思不得其解,一个琴行和一个珠宝商家的故事,到底是怎么开展。
据张老师描述,在前不久的时候,他路过琴行周边的一家珠宝店,发现他们正在推出一款小孩子的首饰,都是简单的卡通图案,有项链,手链,这一系列的价格并不贵,因为几乎都是一点黄金造型的图案,加一条红绳子,张老师了解了下,价格在500-1000块钱,这样的价格对于琴行的家长们来说是没有负担的,而且造型相当有趣。
鉴于对于产品和周围的消费水平的了解,张老师瞬间感觉这是一个跟他们合作的一个契机,必须好好把握此次机会,因为珠宝系列产品变化很快,时不时都有新品,要等重新遇到这样的产品适合跟其合作的,不知道要等到什么时候。“无论是产品,还是这系列产品的所针对的消费者,都跟琴行的消费者相当吻合,可以说是一模一样,所有跟其合作,很难再找到这么好时机了。”张老师说。
回到琴行后他便开始筹划这场合作的方案,从合作缘由到合作事项,再到最后收益,他都完完整整的做出相关的策划和评估。用他的原话说,这一次的活动必须马到功成,不许失败。
在跟珠宝店的相关负责人沟通中,张老师将其所有的想法,还有策划上的一切都详细的解析给对方听,主要的点还是这套系列的产品的消费群体就是琴行现有的学员,琴行的学员成为这套产品的最直接的人群,这样也跟他们推出这套产品的受众群体一样。如果跟琴行一起举办一场活动的话,那么这场活动就成了这套产品的分销会了。
经过两次的沟通,负责人接受了张老师的策划方案,并表示愿意全资赞助这场活动,希望他将这场活动的影响力做起来。
 
学员们的T台走秀
突然间,一个个小学员变成了炙手可热的“小模特”。
这场活动,不仅仅需要宣传琴行,还需要宣传这系列的珠宝产品,所有张老师想到了一个很好的融合,也就是“音乐会+走秀”的形式。“因为这场活动是珠宝商家全资赞助的,并且提供了一个非常专业的舞台,所以于情于理,都应该将他们的产品展示放在很关键的环节中,我们琴行只是想通过这个活动提升自身的影响力做宣传而已。”张老师说。
本次的活动,张老师也是非常认真的对学员们进行排练和挑选。对于这样的舞台,所有上台的学员必须要精挑细选,半点也马虎不得。所以在学员挑选上,都是选了平时在琴行学得较好的学员,并且得到了其家长的支持。“很多家长都想参加这次的活动,因为这次的活动实在是太过专业了,而且整个活动都是按照大型的T台走秀模式进行,不管是人员的邀请上,还是规模上,都是相当上档次的,而对于琴行来说,是一次非常大的挑战。”张老师说。
整场活动,每个上台的小朋友无论是着装还是佩戴的首饰,都十足的大明星般耀眼。家长们看到这样的情况都非常高兴,最让人振奋应该是当孩子们演奏完曲目,像电视中的模特一样,像模特般的走一圈,展示黄金首饰的样子,都相当自信样子,让家长们都乐出花来。“对于中小琴行来说,这样专业型的舞台和如此规模大的活动是学员们有所欠缺的,虽然琴行平时有举办音乐会,但是跟这种活动对比起来根本无法相比,也没有如此大的资金投入。”张老师说。
 
在这次的活动上,不仅让琴行名声大噪外,这家珠宝商店的这套产品也一下子火了起来,现场就不止有40个人下了单购买。张老师表示,这是一场双赢的活动,不过这种活动也是很难遇到的,需要时刻注意琴行周边商家的情况,然后再想如何跟琴行结合在一起。

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