招生

大厦外围重装 以为琴行就此陌路 但尽然绝处逢生

作者:admin 2018-07-19 我要评论

琴行经历了低谷期,刚刚有点起色,想不到突如其来的大厦外围重装,让琴行又遭受打击。“再这样下去,琴行迟早关门大吉,必须要做点什么,拯救自己的琴行。”刘老...

天有不测风云,人有旦夕祸福,生命中发生的每一件事,都会在我们毫无防备的时候突然袭击,让人措手不及。有些人只能埋怨世事不公,自己时运不济,而有些人,却能冷静应对,寻找解决方式;江西符音琴行的刘老师,就是第二种人,在绝路中,寻找新的方式,杀出一条血路。
 
小型生日会其乐融融
“好不容易琴行刚经历完低谷,有点起色,但是好景不长,这栋大厦竟然外围要重新翻修,竹架和防沙网一搭建,琴行彻底与世隔绝了,而且过多一个月又是暑假招生潮,当时我头真的要炸了。”刘老师回忆当时心情。在这样的情况下,刘老师并没有就此一蹶不振,等待大厦外围重装完毕,而是通过另外一种方式,让琴行与“外部世界”搭起桥梁,进行沟通。
刘老师在一次无眠的夜晚,想起过些天就是自己5岁的儿子生日了,当初答应儿子,给儿子在琴行开一个生日会的。在这样的回忆中,刘老师突发奇想,既然儿子在本月要在琴行举行音乐会,那么琴行可以将琴行学生本月生日的孩子一起安排在当天过,让他们都邀请他们的小伙伴们一起来琴行参加这个“盛大”的生日会。想不如行动,刘老师马上打开笔记本,详细的找到琴行学生中本月生日的几个小朋友,记录下来。就这样,琴行开办小型生日会的雏形就此诞生,接下来就是详细的安排和准备了。
第二天,刘老师就把举办生日会的消息告诉琴行的这几位学生们,想不到学生听到后高兴得乱跳,异常兴奋,连家长都说这个想法很好,很支持,连忙问刘老师她们需要准备什么。刘老师笑了笑,只回答:“到时候穿得漂亮点就好,邀请更多的小伙伴来就好,玩得开心就好。”因为刘老师心里清楚的很,这样的生日会,花费不了几个钱,没有必要让孩子们出这个钱,琴行这样做,不仅可以跟学生和家长们的关系更加密切,也能以此传播琴行的文化内涵,家长开心了,琴行何乐而不为之呢。
在生日会当天,虽然在大街上看不到琴行的门面,但是琴行内的欢声笑语,已经传遍着整条街。由于是生日会,这些当月生日的学生们,在邀请自己的小伙伴的时候,显得特别卖力,带着许多学生和家长到琴行中来。刘老师还安排了老师们,用不同乐器给孩子们弹奏生日歌,也有个别学生,为了在伙伴面前表现自己,自己登台表演曲目。“我看到那些没有学琴的孩子,和家长们羡慕的眼光,我就知道,这个生日会对了,每个月一定要搞一次,花费小,但对琴行的宣传起到关键的作用,比我雇两个人,在外面汗流浃背的派发宣传单的效果来的更好,更加理想。”刘老师笑着说到。
在当天的生日会上,有许多家长都向刘老师询问了琴行的学琴价格和琴行的整体情况。就像刘老师说的,与其等待着顾客上门,还不如通过不同的方式让顾客找到我们,更加实际,不怕人咨询,就怕没有人来咨询。
 
走出去 让外面的“世界”见识我们琴行
“生日会每个月只有一次呀,除了生日会,我要想办法让更多的人知道,这座大厦这里有家琴行呀,不然暑期快到了,别人想报名怎么知道附近有我呢,对吧?所以,我就想,让琴行走出去,走到大众的视野中去。”刘老师说。
刘老师的说的让琴行走出去,其实就是在外面举办音乐会。可能对于中小琴行的老师来说,会感觉这是很费成本的事情,之前刘老师也是这么想的,可后面他发现,我们看电视,每个选秀节目,都有冠名商赞助商之类的,那么我们琴行外出表演,也可以拉赞助。我们可以寻找一些目标群体跟我们一样的商家,一起来搞这场音乐会,我们就可以共享资源,共同宣传。例如,美容会所,蛋糕店,商场,儿童游乐园等等,都是我们拉赞助的目标商家。
“当时有了这样的拉赞助的想法,我就通宵赶稿,做活动策划方案,和宣传方案,第二天就去找商家谈,一开始没有什么经验,谈崩过,后面掌握了技巧,从商家的利益讲起,很快,第一家赞助商有了,后面的就好谈很多了。”刘老师兴奋的告诉记者。
拉赞助商,是一个讲究技巧的活,需要注意到很多东西。一开始刘老师碰壁,遭到拒绝,后面自己总结经验,从新出发。站在商家的角度想,这个活动,能为他们带来些什么,而不是这个活动为我们琴行带来什么,我们还需要将整个活动大概的观众人数和预计效果,简单的阐述给商家知道,让他们更加清楚的知道活动的大体效果。
后面刘老师告诉记者,由于第一搞户外演出,很多细节性的东西没有做好,但是整体下来,算是把琴行宣传出去了,商家也多多少少得到点甜头,感觉还是不错的,现在暑假招生不是什么太大的问题了,因为宣传做到位了。
 
其实刘老师能够绝处逢生,重要的是,他要敢于去做,敢于踏出第一步,像刘老师这样的情况,如果就因大厦外围装修,人们没法看到我们琴行,就等待大厦外围装修完毕再宣传的话,可能就错过的暑假的招生的最好时机了。老天不会告诉我们什么时候会给我们制造点小考验,但是我们却可以告诉我们,无论遇到什么,我们都可以想到办法去解决的,因为柳暗花明又一村。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 琴行校长,为什么都在使用琴行智库?

    琴行校长,为什么都在使用琴行智库?

  • 200个新学员报名参加体验课,为啥最终

    200个新学员报名参加体验课,为啥最终

  • 琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计

    琴行春季招生不佳?用这套底层布局设计

  • 低价引流招生效果奇好,但不了解这些,

    低价引流招生效果奇好,但不了解这些,