招生

电影票与试听课结合竟可招生100人

作者:admin 2018-07-27 我要评论

关于琴行招生,从来都不是自娱自乐的游戏,涌动的市场上有许多我们可以合作的资源在。各行各业,只要方式对了,都可以帮助琴行打开招生大门,而电影院,也算是其...

招生,是现在琴行经营者们想要解决的重点问题。
在大环境经济的影响下,其实不仅仅琴行的招生面对着挑战,其他的行业也同样面对着如何吸引消费者的问题。那么这个时候,琴行经营者们,就可以用我们自己敏锐的眼睛,从市场中找出可以与琴行一同合作的资源,打开自己的招生大门。
利用好的资源整合的机会,把琴行给宣传出去,利用我们自己所找来的资源,合作的商家,将提升我们的服务,带给学生和家长更多的体验,打开琴行的招生大门。
杭州博音琴行的姜老师在琴行会议上,跟老师们说了这样的一番话。
电影院,姜老师这次的合作对象,对于他来说,这是一次全新的尝试,他试过与蛋糕店。商场,娱乐场等合作过,但是电影院合作还是第一次。但是似乎这一切对于他来说,并不是什么担心的事情,因为他明确对方的需求,也明白自己想要利用电影院给琴行带来什么效果。
 
电影票可以满足消费者需求
像电影院这样的地方,当然希望每天人越多越好。那么这样,电影院当然少不了要宣传。特别对于一家刚开的电影院来说,前期宣传固然是必要的。姜老师选择与其合作,就看准了这点。
“他们刚刚开张,需要一定的宣传,因为他们需要消费者知道他们,进电影院中体验,而我们的琴行想通过与他们的合作,来宣传招生,所以我们有着共同的需求。”姜老师说。
之前有过一段时间,姜老师也被招生问题所困扰,不知道该如何做才好,各种各样的活动已经做过,如果再做一遍的话,那么就显得新鲜度不够。现在许多人追求这一种新鲜感,有了不一样的东西,才能吸引足够多的消费者的眼球。
琴行课间休息的时候,姜老师听见员工的谈论,才知道附近小区将有一家新的电影院开业。刚开始他也不以为然,全中国每天新开业的商铺或者娱乐场所不计其数,似乎没有什么值得引起他注意的。但是另外一个员工的话,却如同一颗子弹击中心脏般,“附近可以看电影的地方最近就是这家了,我听到很多学生的家长说想要去看那里看电影。”
员工的这句闲谈中无心的话,给了姜老师一个新的招生思路。因为他从这句话中,得到了家长目前的想要的需求,而这需求,无论对内还是对外,都有相当大的好处,而这需求就是电影票。对内,可以提现琴行的人文关怀,提高家长对琴行的信赖度;对外,可以和琴行即将举办的活动结合在一起,吸引消费者眼球,作为琴行的礼品相送,往琴行引流。
 
琴行将试听课与电影票相结合活动
在利用赠送电影票的亮点上,姜老师将其完美的融入到试听课中。
将电影票融入到试听课中,听起来似乎有点难懂。但是姜老师就用这样的方式成功的招生100人,并且保证了试听课的到课率达到90%。
在还没有想到用电影票这个赠礼时,他只是想通过微信和琴行门口放置易拉宝来宣传自己28.9元4节体验课的活动。但是有了电影票这个赠礼后,他马上调整了宣传思路。
报名交费28.9元的试听课费用后,来琴行上满4节试听课后,返还28.9元报名费用,还能赠送电影票一张。“记得当时,有一部喜洋洋的儿童动画片正在热映,刚好那家新开的电影院也有这部动画片排映,所以我就将整个试听课延后,在电影即将上映的时间段内,这样才能保证我送的电影票是具有价值的。”姜老师说。
活动一推出,效果如同炸开了锅。开过多次试听课的姜老师来说,试听课上如何捉住家长和学生的心,早已是运筹帷幄了。
学满4节课,不仅可以退回当初交的费用,还能获得电影票,跟孩子一起看电影,这样的事情对于家长来说,何乐而不为呢。能免费学琴,还能获得电影票,许多家长恨不得琴行多举办这样的试听课。
姜老师的试验课的到课率非常高,很多家长和学生都上完了4节课。一个月下来,因为有超高的到课率,自然而然,招生数量当月突破了100人。
 
关于琴行招生,从来都不是自娱自乐的游戏,涌动的市场上有许多我们可以合作的资源在。重点在于我们如何从这些资源中寻找到家长和学生的需求点,只要我们将这些需求点通过琴行的活动扩大与宣传出来,那么这些都会成为我们琴行招生的利器。

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