招生

与蛋糕店“信息置换”学生数量翻11倍

作者:admin 2018-08-15 我要评论

广东罗定的彭老师琴行开业短短的一年时间,从刚开业的23人增长为230人,到底用的什么招生方法呢?...

广东罗定的彭老师琴行开业短短的一年时间,就将琴行的学员数量整整翻了11倍,从刚开业的23人增长为230人,彭老师说自己还是《琴行商学院》回来之后把导师的方法加以改造,更加适合自己琴行,然后也收回了很好的效果。那么彭老师到底适用的什么样的招生方法呢?
 
与蛋糕店异业联盟
彭老师用的是《琴行商学院》莫蓓茜老师的异业联盟的方法,异业联盟就是和其他行业达成合作,双方互利共赢,彭老师就是和琴行旁边的蛋糕店达成合作进行招生。
彭老师说自己和蛋糕店的地址位置比较接近,然后蛋糕店需要引流,然后自己就和蛋糕店达成了合作,琴行举办活动,例如交学费的话就可以获得蛋糕店的甜品兑换券,然后去蛋糕店进行免费兑换,那么对于蛋糕店来说肯定很愿意和琴行合作的,那么琴行这样做除了给自己的学院一点点缴费福利,其实促进报名的作用并不大,所以其实彭老师和蛋糕店的合作看中的是其他方面的帮助,那就是信息置换。
 
信息置换,电话邀约
我们都知道现在很多的蛋糕店都是会员制的,就是很多顾客加入了琴行的会员就会有优惠活动还有积分活动,那么如会员就一定是有电话号码登记的,琴行帮助蛋糕店引流,那么就是为了和蛋糕店呼唤这些信息,因为经常出入琴行的都是一些小朋友,小朋友们总是对甜品一往情深,相同的,蛋糕店的客户也大多数都是以家庭为主,所以琴行获得这些客户的联系方式之后,就如鱼得水。
获得联系方式之后,琴行要让前台进行电话邀约,这个时候可能就要求你的前台有足够专业的电话销售能力,以及良好的沟通表达能力,很多琴行的前台其实就是做一些端茶倒水的杂事的,却没有很好的电话销售能力,彭老师的前台不一样,彭老师的前台有两个,一个是比较体面的负责接待的老婆是,还有一个就是琴行的老师,但是还兼着做琴行的前台,这位老师本身就是经常与家长接触,所以也会懂得与家长沟通的技巧,所以这次的邀约电话就是这位老师来打。
彭老师说,方法其实就是寻求合作,但是为了达到很好的效果,彭老师和当地的几家机构都达成了合作,设置是租车的车行,总之在不断的合作之中,彭老师的学生数量达到了新的高度。
 
 

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