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试听课家长旁听促成交

作者:admin 2018-04-17 我要评论

试听课有很多种,收费的、免费的,1节课的、4节课的、8节课的,但是你听说过邀请家长旁听的吗?...

试听课的模式有很多种,收费的、免费的,1节课的、4节课的、8节课的,这些都是目前比较常见的,但是你在听说过试听课邀请家长旁听的吗?
看过《琴行经营报》1月刊的老师们应该知道这一期报纸的新争鸣就是针对试听课应不应该旁听的这个问题的,当时老师们针对这个问题展开了激烈的讨论,但是现在江苏南昌的刘老师,却带来了一个成功的案例,就是他的琴行邀请家长旁听,反倒成交率比以前更加高了。
笔者围绕了几个方面采访了刘老师。
 
为什么让家长旁听?
试听课大家都做,但是为什么要让家长旁听呢?刘老师说:“说起来也是机缘巧合,因为我们的试听课并不是好几节课的,基本上就是一节课,一个小时的,所以很多家长选择在琴行等待孩子课程结束之后在一起回家,在这个等待的过程中很多家长其实是好奇孩子学习状态的,所以有很多家长就会去教室门口张望。于是我就想着其实让家长们进来旁听也可以,只要不影响孩子上课就可以了,但是没有想到的是后续统计发现,让家长旁听之后的成交率竟然有明显的上升。”
 
家长旁听需要注意些什么?
但是家长旁听一定是需要约法三章的,不然影响到课堂纪律是一定不允许的,首先是手机一定要事先调整震动或者静音,并且只允许在远处座位上观看,不允许与孩子交谈,不允许吃东西,课程结束后家长感兴趣可以一起过来参与到弹奏中间,但是试听课上要给孩子集中精力学习的良好环境。
其实这些要求并不算过分,所以孩子家长也都接受,一般在课上,刘老师会教孩子一首一节课基本上就能够掌握的曲子,并且在下课之前能够完整演奏出来,然后这个时候如果家长也有兴趣,老师会顺带短时间内教一下家长,然后让家长和孩子尝试合作一小段,让家长也能体会当中的无限乐趣。
 
家长旁听的好处?
我们都知道,琴行是一个非常特别的行业,交钱和享受服务的并不是同一个个体,而是家长交钱,孩子学习,所以很多时候试听课并不是孩子喜欢就能够顺利成交的,很多家长如果觉得琴行服务不好,那么也不会选择在琴行报名,而如果是这样让家长旁听,甚至直接参与到演奏中的方法,不仅让家长快速看到了学习成果,而且同样感受到了音乐艺术的乐趣,所以家长不再是一个被动交钱的角色了,而是一个主动选择的角色。以至于成交率在开放旁听之后能够节节攀升。
 

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