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清华琴行:用学生留住老师

作者:admin 2018-05-03 我要评论

老师难留,是很多琴行经营者的共识。有人打感情牌笼络老师,但情感终究是经不起现实利益的怂恿,有人舍己为人让老师拿大头,但贴本的买卖终究是不会长久……...

        老师难留,是很多琴行经营者的共识。有人打感情牌笼络老师,但情感终究是经不起现实利益的怂恿,有人舍己为人让老师拿大头,但贴本的买卖终究是不会长久。琴行与老师在此消彼长的博弈中,老师往往更占据主动,轻松上阵,同时又能灵活游走于各个琴行之间,琴行却要权衡各种开支,犹如负重前行。
        琴行三十六计,很多老板使用了三十五计还是无法留住老师。不过有一个琴行仅使用一计“围魏救赵”,也就是不直接面老师,通过“主攻”学生,取得了非常不错的效果。那么这个琴行具体是怎么做的呢?各位看官且看且分析。
        深圳清华琴行目前有6家分店,以钢琴培训为主、乐器销售为辅,在职老师以专职为主,共80多名。清华琴行一直坚信,学生是琴行的根本,有学生就不怕留不住老师。因此清华琴行一直将工作重心放在如何吸引更多学生上,正所谓水涨船就高,只要流水足就不怕船搁浅。目前清华琴行拥有学生3000左右。那么清华琴行是如何吸引学生的呢?
        首先,在中小学校集中的地方,清华琴行密集“布阵”,有几家甚至对街而开,在一定范围内制造规模效应。在深圳蛇口一带聚集了大量的中小学,清华琴行就将琴行布局在众多中小学的中心位置。以其中一家为例,以琴行为中心,一公里的距离为半径画圆,深圳市育才教育集团第一幼儿园、一小、二小、三小、一中、二中以及振兴小学等8所中小学校都在琴行辐射范围内,占据了得天独厚的地理位置优势,为琴行源源不断的生源提供充足的保证。清华琴行正好处于这8所学校的中心位置,学生上课非常方便。
        另外,频繁地举办各类活动是清华琴行吸引学生的又一杀手锏,为了让演出活动常态化,清华琴行建立了自己的活动演出场所——青少年活动中心。演出活动能直接反映琴行的实力、老师的教学水平以及学生的学习成绩,得到了众多学生家长的认可。除了内部演出活动外,清华琴行还会组织学童到影剧院、少年宫等地举行演出活动,为学生提供更多的实战展示机会。此外,汇演、沙龙、演艺、庆典等一连串运作手法的组合出击,为清华琴行赢得了大量学童。
        蛋糕大了就好分,有了足够量的学生,琴行就有了足够的收入,那么在琴行的经营利润与老师期望薪水之间就能得到一个比较好的平衡。目前清华琴行学生3000多名,老师80多名,平均分配的话,每人带30-40名学生,按照目前清华琴行培训分成规则,新老师工资加提成,部分优秀老师拿6成,加提成,很多老师月收入都在一万以上。在清华琴行,老师收入都能得到合理分配,一般来说,清华琴行老师收入高于深圳同行老师。在这样一个收入水平的保证下,琴行老师再有其他想法就显得非常不合算了。另外,每个老师带40名左右的学生,时间都会安排的满满当当,琴行根本不用担心老师出去“揽私活”了。
        清华琴行在保障老师合理收入的同时,福利待遇方面也是做的不错,五险一金等都一样不少。这样一来,老师在生活有较好保障的同时,增强了琴行认同感,能够真正沉下心来做事。老师自身人生价值也能得到体现,一种高级白领的优越感就会油然而生,最终实现了老师物质与精神的双向满足,这些都保证了很低的老师流动率。
        很多琴行之所以在与老师的博弈中纠结和挣扎,归结为一句话就是“流水不足”。可以说,老师难留是琴行与老师双方追求利益最大化过程中的阶段性产物,而这一问题的根源就在于生源,没有足够的学生作支撑,各种问题就会接踵而来并且会被放大。琴行是船,学生是水,当缺少水流的时候,一块小石头就能阻挡船的前进,但只要有足够的水流,哪怕前面是一座山,船也能畅通无阻。

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