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100元调动老师上体验课的积极性

作者:admin 2018-04-17 我要评论

不管是免费体验课还是收费的体验课,想要提高成交率那琴行就不能吝啬这些奖励。琴行需要作出一个绩效考核的标准,定期做汇报,提高老师的积极性。就像刘老师说道...

 
 
        一些琴行很头痛,琴行体验课,怎么才能提高老师的积极性呢?
       很多琴行在上体验课的时候很容易陷入迷茫,让琴行的老师上课的话课时费怎么算?琴行需要给老师多少提成?这些都是琴行在上课之前就应该规划好的事项。如果分配不均,给老师的提成或者工资不够,那必然会影响到体验课的成交量。那怎么做才能调动老师的积极性,大幅提升琴行体验课的成交量呢?
       琴行体验课分为两种,一种是收费的体验课,一种是免费的体验课。琴行针对这两种体验课给老师的奖励方式也不一样,但是这两种方法目的是一致的,那就是为了提高老师上体验课的积极性,直接促成琴行乐器的成交量。
具体的策略是什么样的呢?
 
免费体验课设置绩效奖励
       免费体验课的奖励在于绩效奖励。
       “我们琴行的体验课就是免费的,通常一节课能够吸引二三十个孩子才参加,上课期间我们也不是纯粹地上课,中间还有很多玩游戏的环节。”来自山东乐动琴行的刘老师跟我们说到。
大多数琴行的体验都是免费的,这是因为很多琴行为了抢夺生源,用免费体验课的方式吸引学生和家长来参加。还有一些中小琴行是囿于自身的影响力,做不到收费体验课,所以只有用免费体验课的形式来招生。
       可是免费体验课如果上不好就相当于浪费时间,累还赚不到钱,很多老师就不愿意上体验课了。
       “我们的方法是通过绩效考核来上体验课。”刘老师说,“琴行一般也都用全职老师来上体验课,因为他们是琴行的员工,上课本来就是他们的责任。但是强迫他们去上体验课也会占用他们一部分时间,课时费少了他们也不愿意,所以还必须有方法来提高他们的积极性。”
       刘老师用的方法就是设置递进制的绩效奖励。
       “我们的体验课是有绩效奖励的,比如说这节课来了20个学生,如果有5个学生留下来了,等他们报名的时候这个老师就能拿到报名费5%的奖励,如果有10个留下来了,那就有10%,这批学生里报名的人数越多,那他的奖励就越高。”刘老师说道。
       在实行了新的绩效考核以后,乐动琴行的体验课成交率大幅提高,老师们在上体验课的时候也有激情,不断改变上课模式,不仅对琴行的体验课来说是好事,对整个琴行以后的发展来说也有很大的作用。
 
收费体验课?不如把报名费都给老师
       如果琴行的体验课是收费的,那琴行又应该怎么做绩效呢?
       在第五季《琴行商学院》上,来自浙江永康天目琴行的李依伟老师就跟我们说到了怎么提高老师上体验课的积极性。
       天目琴行的体验课收费199元,作为当地最大的艺术培训学校,李老师的体验课收费标准也比当地高出一个档次,而且参加的学生人数也比较多。那怎么让琴行实现最大的招生效果呢?老师在上体验课的时候还应该注意哪些方面才能让琴行实现招生最大化?
       “我们的体验课一般是199元六节课,如果其中一个老师上课的话我们给的绩效奖金就是99元,这算是他上课的课时费,如果他能够让一个学生报名,那剩下的100元报名费也全都给他。”李老师说到,“我们的老师一般都会去上体验课,因为学生一多奖金也多,如果能够有10个成交,那他的工资就增加奖金2000元,谁不愿意去做呢?”
       有时候,琴行放弃这些蝇头小利,让利于老师,更能够提高老师的积极性。相对免费的体验课来说,琴行的这些报名费也就相当于给老师的绩效奖励了,而且相比免费的体验课来说,199元的报名费就摆在那里,老师可以看到这些奖金,他们也会更加主动去上课,从而提高整节课的效率。
       除了绩效奖金之外,琴行为了促进体验课的成交量,让老师更有效率地上课,还会培训新老师的眼神、动作和神态等等。
       “定期给新老师培训上体验课的技巧也可以间接提高老师的上体验课的积极性,我们通常会制作一个绩效考核表,老师上体验课的成绩我们都会做出表格,定期开会通告。”李老师说,“当然,我们不是为了惩罚某个老师,如果他们做的不好,我们会给他们培训,目的是为了加强他们之间的竞争,为了实现琴行最大的利益而努力。”
所以说不管是免费体验课还是收费的体验课,想要提高成交率那琴行就不能吝啬这些奖励。琴行需要作出一个绩效考核的标准,定期做汇报,提高老师的积极性。就像刘老师说道,“只要有钱,谁又不愿意去做呢?”

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